乐语公司营销渠道策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index: F840.32 U.D.C.: 658.3 Dissertation for the Degree of MBA THE MARKETING CHANNEL STRATEGY OF LEYU COMPANY Candidate： Wang Kejing Supervisor： Prof. Sun Huamei Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Leyu Company Date of Defense： March, 2014 Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘 要 不同的企业有不同的营销模式，都是要根据企业的发展和战略制定出来 的，随着企业的情况不同，战略的逐步改进，营销模式也会跟着变化。营销 渠道作为营销模式的重要组成部分，也越来越受到重视，很多企业将渠道管 理看作营销模式的重点问题，提升到战略地位，受到的关注也越来越多。在 这样的营销环境下，乐语公司近几年虽然取得了一定的发展与进步，但是随 着竞争的日益激烈，乐语公司的收入和实际利润开始出现下滑，未能达到公 司预定的销售目标。其主要原因在于乐语公司的现有营销渠道策略未能适应 公司现阶段的发展需求以及市场的变化。因此本文针对乐语公司进行了相关 的分析与研究，试图帮助乐语公司设计出适合公司本身的营销渠道策略。并 且保证这些策略顺利实施，帮助乐语公司在激烈的市场竞争中实现长期的可 持续发展目标。 本文以营销渠道的相关理论为基础，结合黑龙江省手机行业现况和发展 趋势，通过乐语公司的内部组织情况的了解，在此基础上对乐语公司当前所 处的营销环境进行分析，重点分析了乐语公司营销渠道中存在的窜货、利润 空间小、营销人员素质不够、信息系统建设程度不高等问题，并以此根据为 乐语公司在销售渠道的模式中选取了直销渠道策略，利润管理管理策略和窜 货控制策略，并对这些策略实施的可行性进行了分析，最后针对当前制定的 营销渠道策略提出了相应的保障措施，如信息系统的建设。 关键词：营销模式；渠道营销；手机零售业 I - Abstract Any enterprise at different stages of development will be a marketing model. Enterprise is the formation of marketing model and the development of the innovation process. All kinds of advanced mobile marketing models are constantly affecting market development in this industry ， more and more companies turned to the channel management to the level of competition， mobile phone industry channel model management has attracted more and more attention of senior executives . In recent years under the circumstances of such Leyu company developing constantly, but with the fierce competition, Leyu companys income and actual profit is not very desirable. Facing such a situation, the author of this paper analyzes Leyu company research, trying to help Leyu company to design the marketing channel strategy for the company itself. This article is based on the theory of marketing channels, combined with the nowadays situation and mobile phone industry’s development trend in Heilongjiang Province, throug