促销策略与促销组合.pptVIP

第二计：一箭双雕--要干更要肝 健康类产品一定要说功能，不要说在国内，即使发达国家的医药类营销，在宣传上也是以功能诉求为主。这在一定程度上也佐证了我们叶茂中策划的一个观点：叫卖比创意更重要。但赤裸裸地叫卖功能势必会影响产品的可信度，尤其是我们所面对消费者的社会层次还比较高，就是好啊就是好的叫卖绝对会引起人的反感。因此不管从创意角度还是制作角度，都要求我们不但能明晰的讲述产品功能，还能体现美感和品质感。在一百多条口号当中，要干更要肝脱颖而出 叶茂中的广告策划案----海王金樽 第三计：暗渡陈仓--第二天舒服一点 承诺诉求无疑比功能诉求要高出一个层次，承诺诉求可以说是健康类产品的最高境界。承诺太实，一是违反广告法规，二是容易引发各种售后问题；承诺太虚，触动不了消费者；离功能太近，有累赘之嫌；离功能太远，缺乏说服力。真是增之一分则长，减之一分则短，非常难以把握。 叶茂中的广告策划案----海王金樽 第四计：攻心为上------每一个饮酒的男人背后都有一个关爱他的女人 与普通人相比，商务人士的家庭有其特殊性。男人身上的家庭负担相对大一些，大都存在男主外、女主内。购买金樽给丈夫恰恰是这么一种方式。从《总裁篇》的总裁夫人焦急万分，到报广的好女人不会让心爱的男人受一点点伤，再到最近电视广告的我真的很心痛，攻心为上的策略一直贯穿其中。 叶茂中的广告策划案----海王金樽 第五