企业及商会拓客方案.doc

企业及商会拓客方案 前言 企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。 目标客群： 企业主及中高层管理人员、商会会员资源 渠道获取： 老客户转介绍 公司原有信息资料 从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式 四、方式： 通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。 以播放的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。 邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。 针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。 饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。 商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。 了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 赠送项目纪念品、小礼品等。 陌拜客户拓展方式： 通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。 以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。 直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。 与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。 饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 赠送小礼品、纪念品。 商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 五、存在问题 企业在无介绍人推荐的情况下难以进入 六、应对方法： 尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后再深入渗透项目信息。 七、所需物料： 各企业及商会的联系方式。 企业宣传册、折页、、提袋、小礼品、名片 饭局营销所需相关费用。 八、人员及时间安排：