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某医药公司战略组织变革材料 明确战略方向，提升组织能力 在战略制定过程中首先要确定需要回答的关键模块和议题 * 6 明确企业整体定位和业务单元的规划 A1 A2 B1 B2 B3 公司应该在医药行业中如何如何明确自身定位? 今后3-5年发展目标如何 – 规模，增长速度，市场地位？如何能够成为**板块中的支柱之一? 根据公司整体业务的使命目标, 各现有子业务的发展方向和目标是怎样的? 通过对细分市场需求和竞争状况的分析, 以及公司各业务部门的核心竞争力的判断, 提出重点业务的战略方向, 如重点治疗领域的选择 根据各重点业务的战略, 有哪些主要的战略举措, 怎样排定优先级, 应该如何实施? 如何提升内部组织能力与战略匹配？现有的战略评价体系应该如何改进? 有哪些关键指标? 描述 现有的管控方式是否能够支持公司战略的实施? 如果不能, 应该如何调整? 在本项目进行期间, 如何能够更好的调动管理团队积极参与, 从而提高内部团队的战略管理能力? A3 提升组织能力和加强管控 利用议题树来分解项目需要解决的主要问题 * **公司发展战略 梳理愿景和目标 根据战略定位，有哪些组织架构需要进一步调整？ 怎样提升内部现有能力和打造亟需培养的能力以供新业务的发展？ 怎样在供应链中实现集中管理？ 现有的战略评价体系应该如何改进? 有哪些关键点? 怎样具体实施? 在OTC领域中，如何选择重点发展品类？在这些重点品类中，应进入/加强哪些细分品类？ 各自市场竞争态势如何？ 患者的购买行为和购买因素如何变化？ 该品类的未来增长是由哪些原因驱动？ 包括品类规划、渠道、终端等？ OTC组织能力如何与战略更好匹配？ 在处方药领域中，应注重于哪些治疗领域？ 除了中药注射剂，是否有其他剂型或重点产品以提供长期发展？ 有哪些杠杆可以进一步提高重点处方药产品的市场份额？ 如何发展抗生素业务和中药颗粒剂业务？ 根据各业务的具体战略, 有哪些具体的战略举措? 怎样排定优先级, 应该如何实施? 主要问题 业务单元层面的战略 企业综合能力层面 初稿，供讨论 **公司在华润集团医药板块中的定位是什么? **公司未来的愿景是什么？应该如何设立期望？ 中国医药卫生市场有哪些主要细分市场存在机遇， 这些细分市场有哪些成功要素？ **公司的核心竞争力是什么？ 如何根据内外因确定**公司的优先战略选择？ A1 A2 B1 / A3 / / B2 B3 * 6 * * * * * *月 5月 针对总体定位和愿景提出初步建议，并在互动讨论基础上完善 初步设立**公司未来5年总体发展目标（规模，市场地位，等） 主要工作 分析**公司核心竞争力和各战略性选择所需关键成功因素的契合度 在与公司领导访谈的基础上，总结并清晰表述公司核心竞争力 对**公司的总体定位提出初步建议，并展开互动讨论确定**公司 的最佳定位和发展愿景 以有代表性的领先公司案例进一步阐述市场的关键成功因素 分析领先企业和竞争态势，确定其成功要素 收集分析相关市场数据 （如总量，增长率） 对各战略性选择针对的细分市场，分析其吸引力、竞争格局和 关键成功要素 根据国内国际医药市场的发展规律，明确细分市场，并清晰表述 **公司面临的3-5个关键选择 明确**公司总体定位所面临的战略性选择 明确**公司战略定位和发展愿景 向指导委员会 初步汇报 与项目领导 小组研讨 通过与集团、**和**公司高层讨论，了解**整体布局的 思路和计划 A1 * 数据来源: 小组分析 OTC业务战略 外部市场趋势分析 内部能力评估和战略举措 宏观经济和国家政策 渠道 终端 产品 营销 政府事务 竞争态势 生产 重点细分品类 产品组合 品类规模/增长率 竞争格局 进入难度 国内竞争格局和发展趋势 国外品类格局和发展趋势 内部产品梳理 产品定位 品牌架构 沟通渠道 竞争对手成功模型 零售药店需求分析 消费者 品类规划 新产品获得能力 消费者沟通和品牌 渠道管理 医生认可度 零售终端管理 病人流分析 学术营销 * 1. * * * * * 6月 5月 主要工作 明晰各业务板块战略 (以OTC举例） 明确重点细分品类 根据市场大小、增长趋势、竞争态势对治疗领域进行初筛 对初选的治疗领域进行深入分析，包括细分类别，增长趋势，主要产品 和竞争对手，**公司目前的布局 确定最具吸引力的治疗领域作为**公司发展的重点 提出渠道（医院，社区服务中心，零售药店) 和地域（一二线城市、 三四线城市，农村）布局的重点 分析病人流趋势和转移 分析主要渠道（如社区医院）数量和分布变化趋势和驱动因素 分析政策变化对病人流的影响（例如：医保报销） 访谈医生和零售药店了解新出现的销售趋势 分析**公司内部业务数据（分产品、地域、渠道等） 深度访谈病人和