建筑房地产专业律师的法律服务营销.docVIP

主讲人：戴勇坚 引言： 首先非常感谢刘卫老师给我提供了这么好的平台，和各位律师同仁一起来交流房地产法律服务营销，其实我自己也是一个学生，来谈这门课程对我而言也是学习的过程，现在法律专业本科、硕士、博士都没有开设这门课程，我自己也是在多年律师生涯摸索过程中，对这方面比较感兴趣。一个是经验的总结，另外是看了一些相关的书籍。在这里我将自己的一些心得和大家一起共同交流。 第一部分 法律服务营销的基本理念 营销概念，因为谈到理念的问题，所以我也总结几个方面：一是理念，二是市场，三是素养，四是策略，五是实践。 在国外有营销学这门学科，是管理类的学科，不管是营销学还是服务营销学。但是法律营销学，法律服务营销学这门学科是没有的，在当今律师届有很多大律师，也在呕心沥血地写，有一本段建国律师写的《中国式律师营销》，马贺安律师的《生存与尊严》以及各大中国律师论坛上面发表的一些论文，在中国律师网上的一些贴子，都在谈论中国的法律服务业到底需不需要营销，和我们的律师法和律师职业道德，相不相冲突。我个人认为，是不相冲突的。 我在我的十几年执业过程中间，我个人对营销的理解，律师法明文规定，律师的使命是维护当事人的合法权益，维护法律的尊严，维护公平和正义。其实这不相冲突的。我认为：不管哪一门学科，其实我们讲的营销学策略，其实就是说营销学以后到服务营销学、法律服务营销学、建筑房地产服务营销学。其实引申到最后就是专