POLI泊丽停车场媒体网络广告推广方案新.ppt

　 ` POLI 分众媒体与大众媒体 大众媒体分析 大众媒体主要为：报纸、电视、车体、户外、电台等，这些媒体是主流媒体，它们覆盖面大，针对所有的人群传播，广告费用较高。 中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为，媒介环境的变化和受众消费行为的改变，对企业营销传播行为的构成了一定的风险，也造就了一些机会。 媒体从单一变得多样化，受众高峰也不集中了。以前向一个媒体集中投放，可以影响到很多受众，现在向同样媒体，投入同样的规模，可能影响到很多却是很少的，无法进行有效覆盖。 媒体和受众环境的变化，对原来深入依赖大众传播，尤其是面向大众市场、快速消费品的企业来说，影响就相对较小，可能产生新的市场机会的也就是这种小众的专业市场。 所以，如何有效地捕捉分散、趋于离散状态的消费者，就成为一个市场机会。 决胜在终端 现代营销认为，企业竞争的根本是对客户的拥有量。 　　　　　　 　　　　　 决胜终端，终端在哪里？ 　社区是建立客户关系的最好载体，应该把整合营销活动根植于社区。 很多企业在产品推广时都能够想起社区直销，但往往不是无法进入社区就是“摆地摊”式的销售，效果可想而知。 社区终端营销 社区终端渗透营销，就是把整合营销活动根植于社区，它的特征是： 可以有选择地进行分众沟通； 可以与消费者面对面的沟通； 沟通对象精确； 企业主动而直接地向顾客表现一种亲密的、负责的品牌形象； 活动可以分区域、分步骤、分阶段展开，大大节约成本和准确评估效果。 　 停车场广告——分众媒体 停车场广告属于社区媒体、分众媒体。 分散的受众总会有因某一个目的在某一个特殊场合集合起来，通过寻找特殊场所，瞄准目标消费者肯定会进入的特殊场所，进行广告投放，就产生了广告狙击手的作用。 分众媒体是有针对性的宣传，对目标人群定点传播，有效降低广告费用，这使得广告主愿意进行新媒体的广告偿试。 分众媒体、终端传播可以把消费者重新放在有效的射程范围内，起到传播效果。 强调有效覆盖，企业通过选择目标受众与自己的目标消费者一致性，融合度高的媒体投放广告，才能保证将产品品牌信息更有效地传递给诉求对象，获取更高的广告投资回报。 选择分众媒体的三大因素 （一）新媒体相对投资成本偏低,获得广告主青睐 相对于传统媒体，大部分新媒体广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行新媒体的广告投放尝试。 广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性比较高的媒体进行广告投放。 选择分众媒体的三大因素（二） （二）新媒体凭借其强烈的针对性,在混杂的广告环境中脱颖而出 如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。 而与传统媒体的广泛覆盖率相比，新媒体在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。 选择分众媒体的三大因素（三） （三）终端推广战愈烈,企业加强终端新媒体使用 谁掌握了终端控制权，也就是最大限度的掌握了消费者的消费动向；只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力；消费者往往会因为终端的因素而临时改变原来的决定。 中国传媒大学广告主研究所的研究显示。广告主2006年预期的投放比例排名与2005年比较，广告费用的投放略有所下降，从38.9%下降到38%，而终端和公关推广费用则有所增加。如下图所示： 数据来源：中国传媒大学广告主研究所《2005-2006广告主营销广告活动研究》调整数据 图表 　“泊丽”停车场媒体面对广州200万车主，600万高端消费群（1车乘3人或一家三口计）的媒体 　　　　　　　　 主要内容 停车场媒体，直接面对有车人士的宣传平台 停车场媒体，企业节省广告费之道 停车场媒体广告案例 下一步工作建议 设置于停车场出入口的广告灯箱，100％直接面对目标！ 停车场媒体的目标受众 以企业高层和商务人士为主 “泊丽” 停车场媒体—  直接面对有车人士的媒体 “泊丽”停车场媒体完全地覆盖了整个广州 “泊丽”停车场媒体—— 严格地筛选楼盘发展媒体网络 　　　停车场媒体企业节省广告费之道 高到达率，低千人成本 　　停车场媒体与其它媒体的比较 POLI “泊丽”停车场媒体　　　　　 广告设置效果 “泊丽”停车场媒体广告设置效果（一）　 POLI “泊丽”停车场媒体　　　　　广告投放案例 广州番禺金冠汽车有限公司 东莞市粤晖园旅游开发有限公司 海信