万科第五园3月8日新品面市总结分享资料文档.pptVIP

立体营销 集中引爆 ——万科第五园3月新品面市总结 第五园“新品面市”三大意义 意义一：万科第五园此次价格调整后的热销，表明第五园市场探底成功。此前市场并不清晰什么价格合适，客户能够接受多少价格，第五园的价格可以作为龙坂片区的杆尺， 为龙坂片区其它楼盘做出参考。 意义二：市场问题更为明朗化。客户能够接受怎样的价格？价格调整将如何面对老业主？逆市如何破冰，第五园给出了一个很好的参考答案。 意义三：第五园“新品”热销，坚定市场信心，坚定客户信心，坚定行业信心。推进市场回暖。 深圳楼市遇冷，已经持续5个月之久，在这个与市场与客户博弈的痛苦时期，我们常常有这样的疑问： 怎么到访这么少，客户都到哪去了？ 为什么价格一调再调，客户还是观望？ 市场什么时候才能好起来？ 我们想调整价格，不知道老业主会怎么样？ 这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代！ ———狄更斯 《双城记》 当梅陇镇在长达三个月的宣传积客期下，祭出远低于片区竞争对手11500元/平米（带精装修）的价格，而成交却是差强人意时，我们发现，价格调整并不是客户观望的必杀技。 对于逆市破冰，消除客户观望，我们认为，在目前的市场形势下，价格调整势在必行。价格调整是