辽河沥青有限公司市场营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要随着我国各项基础设施建设投资力度的不断加大，对道路沥青材料的质量和 摘要 随着我国各项基础设施建设投资力度的不断加大，对道路沥青材料的质量和 供应提出了很高的要求，特别是“五纵七横”高等级公路网的建设，更使国内改 性沥青产品的需求量大增。而旺盛的需求和高额的利润又吸引了越来越多的企业 进入这一市场，使得市场竞争日趋激烈。在机遇和挑战并存的国内改性沥青市场 上，作为新进入企业，盘锦中油辽河沥青有限公司必须制定长期一致的市场营销 战略，充分发挥本企业的各种竞争优势，从而在竞争激烈的国内改性沥青产品市 场中立足并占据有利的竞争地位。 根据市场营销战略的有关理论，企业的市场营销战略包括竞争战略和定位及 营销组合策略。本论文首先从市场分析入手，对影响国内改性沥青市场竞争的供 方、买方、新入侵者、替代品及行业内竞争情况进行了深入的分析，并确定了目 前国内改性沥青市场处于行业生命周期的成长期阶段。同时，也对辽河沥青有限 公司现有的资金、技术、产品质量和品牌等竞争优势进行了详细的剖析。通过对 市场环境和企业内部竞争力的分析，认为辽河沥青有限公司应选用差别化战略作 为企业的基本竞争战略，在此基础上，对企业改性沥青产品定位为“国产高端产 品”，并据此制定了相应的产品、价格、促销和销售渠道等方面的营销策略。另 外，为了保证制定的市场营销战略能够得以顺利实施，本论文还对市场营销组织 管理、战略计划的制定、实施和控制等市场营销战略管理措施进行了探讨。 关键词：市场营销；竞争战略；定位 AbstractAlong Abstract Along with the increasing investment to the construction of basic installation， especially the construction of the high-grade road net，there is a big growth of the demand for modified asphalt in the domestic market．The great demand and the high profit attract more corporations to enter this market，and this makes the competition become much drastic．As a new emrant，PanJin PetroChina LiaoHe asphalt Co．，Ltd． must establish a long-term and uniform marketing strategy and adequately exert its competitive advantage，and accordingly it call occupy an advantageous competitive position in the domestic modified asphalt market． According to the relative theories of the marketing strategy,the marketing strategy includes competitive strategy,position and marketing combmed policy．So， we firstly start with the analysis to the market．analyze the factors such as provider, purchaser,entrant，substitute and competition，and ascertain that the domestic modified asphalt market is in the growing period ofthe product lifecycle．At the same time，we also analyze the interior competitive advantages including capital，technique， quality and brand．With these analyses，LiaoHe asphalt Co．，Ltd．should choose the distinction strategy as the basic competitive strategy,and position the product as ‘‘homemade high-grade product’．We also establish the policie