杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨 一、选题的背景和意义 (-)背景 经销就是经销商和供应商双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量 供应货物，经销商在所在地市场上销售。经销商与供货商之间存在的是一种买卖关系， 虽然有铺底款，但是一般情况下，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售， 自负盈亏，自担风险。 快速消费品是涉及于食品、个人卫牛用品、烟草及酒类和饮料的特定产品，因为它 们主要是日常用品，特点就是消费者高频的使用和消耗，所以销量很大。它们获得利润 和价值的实现就是通过市场占有量和使用量达到一定的规模。 口用品作为一种快消品虽然是人们生活所必需，但是它们尚且处于完全竞争的状 态，是需要经销推广才能被广大民众接受的-?类产品。如何解决经销问题，是值得深刻 讨论以及研究的，是经销企业生存和发展的焦点。 经销主要是上个世纪90年代开始发展起来的，发展速度极为迅速。仅在杭州这个 小市场，存在着大量的企业从事这方面的工作。而当前，信息技术高速发展的环境下， 市场经济不断完善的情况下，3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现, 正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在15-29岁年龄 段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。日用品经销企业在经销时确实面临着许 多新的挑战和冲击。经销商如何解决这些经