鱼塘借力升级版.pptVIP

聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭! 秦朗简介 最关键：你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。 这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支撑.就象我这本书,每个章节都是独立的,但是又互相连接,环环相扣,缺一不可. 衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢? 很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力. 鱼塘策略并不复杂,无非就是 鱼塘借力升级版(一) 你可以这样做,利用短信群发信息: “亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢.所以,我们特赠送安踏代金券,请于**地领取,48小时内有效!” “已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿……免费热线:*******” 或者,你也可以先发三封促销信. 第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案……? 三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么. 再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号.内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格,强化你不可替代的价值;提供承诺教学,打消学员的顾虑;最后一个,你必须给出具体的行动指南. 这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度.就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人最大的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词,而不是“你们” 获得名单后,你到底该做什么? 先给我一个了解你的机会! 巧搭快车---与巨人共成长 你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收. 这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育. 鱼塘借力升级版(二) 学校博客—你自己的超级鱼塘 学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢? 塑造专业形象 通过博客文章建立信任 那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须: 所有的文章,都以第一人称写,语言尽量简洁. 多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理. 不要在博客里直接推销你的学校. 内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获. 你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友. 信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到. 如果你有兴趣的话,你可以访问我的新浪博客,从今年7月份开通到现在,已经有20万的访问量了,很多人博客玩了三年,访问量还不如我的零头. 我的第一本书--再造新东方,主要就是通过这个博客实现销售的.更加重要的是,靠这个博客,我积累了超强的人脉,你只要看看我的“博客好友”,还有“成功人脉”你就知道了. 我的博客地址: /qinlangchina 博客的魅力是如此的巨大,信不信由你! 鱼塘借力升级版(三) 你可以选择怀疑,但其他的校长不会怀疑!!你可以选择等待,但其他的校长抓住时机!!