山东威海世昌营销策略案华艳伟业商业综合体销售推广执行.pdfVIP

世昌世昌9999营销策略案营销策略案 序：一个产品的超附加值， 除了产品内在的特质外，还需要 倾心的策划与运作。对于世昌99 而言，也是如此。 威海楼市简析威海楼市简析 11 目录 SWOTSWOT分析分析 22 contents 项目定位项目定位 33 营销推广策略营销推广策略 44 营销推广执行营销推广执行 55 11 威海楼市怎么啦怎么啦？？ 至今年上半年，威海全市共拥有 44.99万套空置万套空置、呆滞尾盘房源呆滞尾盘房源 ， 总面积超过222万平米。 全市在售项目已超过500个， 其中市区328个，总量估算超 过两千万平米。 以上两项的去化，需要市区常驻家庭平均每户再购 置一套 90平米以上的房子。 ··结结论一 威海楼市已进入冬眠冬眠状态！ 传统的人居理念非常顽固： 隔区不买房、隔水不迁居。 为了应对《新政》打压，近年 来威海市的以酒店式公寓为主来威海市的以酒店式公寓为主 的商业综合体骤增。 ·结结论论二 我们项目的主市场主市场不在威海市！ 小结：世昌99的出路在哪里，我们需要精准盘算！ 2 世昌99 SWOT? 地段地段：地处世昌大道中段地处世昌大道中段， “寨子寨子 市场市场：本地市场饱和本地市场饱和，拓展外地市拓展外地市 商圈核心，人才市场、旧货市场、 场成本较高；与我们产品类似的路 批发市场”、“奥特莱斯”、寨子生 北的奥特莱斯体量大、市场优势明 活区活区、潍坊路商业街环绕潍坊路商业街环绕； 显显，在竞争中我们处于明显劣势在竞争中我们处于明显劣势； 产品：现代简约外立面，现房面 产品：存在严重的产品“同质化”现 市，底商超标准层高，门前广场 象，停车场（位）明显不足； 阔达，2200平米地下停车位； 业态：我们项目商业体量小，不足 市场：商业产权，不在限购之列； 以形成特色商业规模，由此必将影 交交通：多路公交车在公交车在此设站点点。 ww响销售价格价格。 SS 山东半岛蓝色经济区战略的实施 OO TT 及2013年青烟威荣城年青烟威荣城际轻轨的轻轨的开 通，宏观上给我们项目创造了最 威海楼市处于“冬眠”状态，市场 大的机会点； 竞争非常激烈竞争非常激烈——这将是最大的这将是最大的 现房销售，是我们项目的最大机 威胁点！ 会点；  “限购政策限购政策”将在将在二三线城市实施三线城市实施。。 我们的产品为不在限购令之内， 因此，市场相对较大。