红星美凯龙家居卖场万人低碳行2010活动方案.ppt

活动方式 借社会热点顺势而为，将家居生活专家同低碳环保相结合，形成—— 家居生活专家品牌公益推广 活动推进 多点推广应用 品推应用 向广大市民征集宣传口号，植根底层民众消费群体，大走亲民化路线，借助活动使家居生活专家理念更深入人心。 各大主流媒体造势 低碳行·行者无疆 消费者参与活动 活动延续期 数据显示，2010年成都私家车保有量102万台，对比现在已经有效到达的18000台私家车车贴数量，还有相当充分的延展空间。在前段活动成功开展的基础上，后期活动将延续前段活动的热度，通过整合车友会、旅行社等异业资源，开展公益活动、时尚活动、促销活动扩大低碳行车贴辐射区域，以低碳公益导入家居生活专家理念，并借其植根人心，以人心拉动销售。我们预计在活动期间总数量累积到达56000台，每18台私家车中就有1台低碳行私家车。 四、效果 策略的实施取得了良好的实际效果，从低碳公益推广到家居生活专家理念受众的激增，从前期预热到品牌美誉大幅提升进而带动商场人气，都获得了厂商、媒体、消费者及业内人士的广泛赞誉，体现了红星美凯龙作为国际化企业的社会使命感，有效区别于竞争对手，强势提升品牌影响力和市场认知度。 * 一、市场 之一：广告频次激增 报纸广告价格高居不下，数据显示竞争对手富森美家居广告投入高于我们5倍。 之二：价格战白热化 2010年风云突变，经过2009年经济危机洗牌后的家居流通企业面对回暖的市场纷纷使出浑身解数，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家居流通企业开始高举低价大旗短兵相接，期望以价格战获得更多市场份额，以重新掌握产业流通平台主导权。 两难之中，出路何在？ 广告轰炸令市场显露疲态，消费无人接招；低价促销肉搏伤人1000，自损800。 二、解析 SWOT 战略分析矩阵 困则变，变则通 三、策略 “化整为零”以公益宣传倡导低碳，引入家居生活专家理念，征集数万私家车主，积聚中高消费群。 “化零为整”通过低碳行车贴宣传红星美凯龙品牌公益形象和企业社会责任，布点全城制造长线品牌效应。 倡导低碳生活 车友会 户外俱乐部 商场顾客 旅行社 提升品牌影响力 占据市场份额 通过整合各类渠道资源，植根底层民众消费群体，以小带大，以点带面。 促销应用 低碳行车友会自驾游活动 家居生活专家携低碳理念进驻房交会引爆市民热情 目前，低碳行车贴累计发放20000张，有效率近90%，活动期间约18000台私家车做为家居生活专家宣传载体在成都市区及周边各大中小城市进行视觉传达营销。 其他私家 车辆数量 低碳行车辆数量 其他车友会 车辆数量 17.8% 82.2% 23.3% 76.7% 低碳行车辆数量 宣传频率： 依每车单日上路2次停留4次，每次停留期间传达3人/次计算。 每车每日传达数：2X4X3=24人/次 每日传达总数：24X18000台= 432000人/次·每天 宣传深度： 低碳行私家车多为目标消费群体，在一定时期内很大程度上会停留于竞争对手卖场、业主小区、家居家装展销会等消费群体密集区域，无形中将家居生活专家理念传达至许多传统媒体不易覆盖区域，且极具宣传有效性和不可复制性。 “家居生活专家低碳行”布点蓉城，辐射全川。 宣传半径： *