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系统门窗公司组建计划 2014年11月30日 成立背景 趋势 市场对门窗的要求已经从聚焦在产品质量，逐步向具备全面解决能力的系统化产品方向发展。 国家对门窗企业生产许可证和资质的逐步取缔，说明门窗企业开始从工程公司转向产品工厂。 机会 国内门窗行业的同质化现象严重，在目前低迷的经济环境下，投资传统行业确实存在较大风险，但这种环境下，优胜劣汰，势必形成新的竟争格局，更是一个难得的机遇。 环境 国内的门窗行业标准化起步晚，标准化程度低，与欧美先进国家相比还有很大的差距。 目前市场上真正系统化运营的门窗企业还是国外企业，其中德国旭格、日本YKK和意大利阿鲁克这三家企业占据了大部分国内房地产的高端项目，但也仅仅只是国内门窗市场的极小份额。 公司设立 公司名称：上海XX系统门窗有限公司 公司性质：集研发设计、技术服务和产品销售于一体，具备建筑门 窗全面解决能力，系统化运营的成品门窗公司。 注册资金：人民币壹仟万元 注册地址：上海 经营范围：建筑门窗设计、生产、销售，门窗配件设计、生产、销 售，建筑材料、金属材料销售。 股权结构： 出资方 出资金额 股权比例 出资方式 产品和服务 竞争分析 德国旭格：典型的德国制造，系统性研发实力雄厚，智能化程度高， 产品注重自动化流水线生产，对技术工人操作要求极高。 国内定制型材严格按照德国标准生产，主要配件均由德 国原装进口，高价位产品定位。鉴于对产品品质的苛刻 要求，对授权工厂的设备应用、制作工艺和技术服务非 常到位，但对产品安装仅提供技术指导，主要依托授权 门窗厂控制管理，导致部分工程出现质量问题。 日本YKK： 产品致力于人性化经济型设计，精致做工，注重细节，服 务全面。连续四年荣获 “中国房地产开发企业五百强首选 供应商品牌·窗类”评选第一名，得益于型材自供+配件自 供+全方位技术服务的系统化运营模式。YKK的服务理念 已被同行公认并参照学习，包括旭格。 产品和服务 竞争分析 意大利ALUK: 时尚、品味的外观设计是意式门窗的产品优势，但技 术服务能力相对较弱，过度依赖授权门窗厂，产品销售 以五金配件为主，且日益趋向国产化。 产品定位 打造一个有竟争力的产品必须具备研发、设计、工艺、服务等多方面的优势，门窗产品类同于汽车，无异于德系车的经久耐用，日系车的经济实用，意系车的时尚奔放，功能相似但又各具特色。 我们从意大利引进AL门窗产品，应以产品设计作为主打亮点，同时借鉴德国制造的优秀品质，学习日式服务的先进理念，极力打造具有自身鲜明设计风格，又兼备各家所长的系统门窗。 与兴发铝业合作成立加工基地，以兴发江西基地为起点，逐步建立与兴发同步的全国四大生产基地，并发展有条件的经销商加盟合作。 市场定位 市场分析 中国的城市化进程任重道远，目前经济下行，房产市场低迷，反而会加快门窗标准化建设，以品牌为主导，通过资源整合具有综合竞争力的大型门窗企业，势必主导未来门窗市场。 德国旭格、日本YKK这些优秀的门窗企业在中国已经发展了十多年，一定时间内仍将主占高端和中高端的开发项目市场。 针对零售市场，德国旭格因其高品质高价位，定位在高档别墅、会所等极小份额的高端市场；日本YKK虽看好国内零售市场，但因其全方位的服务理念需要庞大的团队建设，致使渠道建设进度缓慢，又当下中日关系紧张原因，至少还需五年左右。 目标市场 充分利用兴发的渠道是我们最大的优势，确定以零售客户为主、开发项目为辅的中高端市场定位。 以华东地区为主要市场，全国网店营销。 营销策略 价格策略 相比旭格、YKK等企业逐级控制、层层加利的定价体系，AL产品的材料自主采购权和产品自主定价权具有很大的竞价优势。 制定全国统一零售价销售体系，让各级经销商成为利益最大获得者，快速攻占中高端零售市场。 制定优于YKK看齐ALIUK的工程指导价，吸引关系资源客户合作房产项目门窗工程。 产品策略 争取AL产品进口材料兼具国产化，实现按照欧洲标准生产的进口门窗和按照中国标准生产的国产门窗两种同类异价产品销售，扩大竞争优势。 除了门窗外，开发阳光房、栏杆、百叶窗等家庭适用金属产品，给经销商提供更多的增值服务。 充分发挥跟兴发生产基地接轨的地利优势，产品多元化。 营销策略 渠道策略 发展兴发型材经销商同时成为成品门窗经销商