第14章-促销策略(第六版).pptxVIP

第十四章 促销策略;学习重点;第一节 促销与整合营销传播;一、促销的含义与作用;促销的作用;二、促销组合及促销策略;制造商;制定促销组合与策略考虑因素;第二节 广告和公共关系;一、广告策略;广告媒体;广告媒体选择要考虑的因素;广告设计的基本原则;二、公共关系策略;公共关系的基本特征;公共关系的活动方式;第三节 人员推销与销售促进;一、人员推销策略;推销人员的素质;人员推销的形式、对象与策略;二、销售促进策略;销售促进的方式;互联网时代的免费与补贴;免费的实质;销售???进的控制;第四节 直复营销与互联网营销;一、直复营销;直复营销的优缺点;二、大数据与互联网营销;互联网营销的主要形式;官网自营;微博营销;微信营销;搜索引擎营销;视频营销;促销目标