开门红业务宣导终极目标行动节奏绝密措施攻略附件人力节奏节点进度总体策略关键点提醒推动思路节奏.docxVIP

把把对对开开门门红红的的执执着着，，融融化化在在血血液液中中，，铭铭刻刻在在脑脑海海里里，，落落实实在在行行动动上上！！ 1 开篇语 2010年，分公司紧密围绕挑战新高，健康人海战略，依靠不断完善的经营管理平台推动人力和业务高速成长，成就斐然： 人力方面，个险人力规模突破两万，并一举跃居系统首位，新人转正留存水平持续领先，稳居系统前列； 业绩方面，三大业绩指标齐头并进，API同比增长62%，FYP同比增长67%，NBEV同比增长54%，个险首年保费和总保费市场份额双双稳居市场第一，并且首年保费增长幅度远超同业。 所有的荣誉、辉煌、赞歌，镌刻在历史的丰碑上，XX平安人挑战自我、追求卓越的精神不容许我们停下脚步，2011年开门红已然兵临城下，我们蓄势待发！ 五百里渝州战火飞扬，二万余将士共书辉煌! 2 3 终极目标 行动节奏 绝密措施 攻略附件 4 2011年开门红目标设定遵循如下四点原则。 5 一季度承保 1月承保 片区一：10942 片区一：23427 片区二：11652 片区二：24950 市区区拓：3264 市区区拓：6989 6 7 保费= 人力×活动人均件数×件均保费×有效活动率 月份 API计划 进度 FYP计划 进度 月末人力 人均件数 件均保费 有效 个 活动率 个 1 25858 17.5% 28827 16.6% 24982 1.43 7686 67% 险 险 2 16954 11.5% 18106 10.4% 25033 1.07 6691 61% 3 12554 8.5% 13698 7.9% 25361 1.14 4371 66% 一季度 55366 37.4% 60631 35.0% \ \ \ \ 营销 月份 API计划 FYP计划 月末人力 人均件数 件均保费 有效活动率 营销 1 22594 25188 21984 1.43 7649 66% 机构 2 14814 15820 22005 1.06 6612 60% 机构 3 10969 11969 22243 1.15 4142 66% 区拓 区拓 一季度 48377 52977 \ \ \ \ 市 月份 API计划 FYP计划 月末人力 人均件数 件均保费 有效活动率 市 1 3264 3639 2998 1.6 6621 76% 区 区 2 2140 2286 3028 1.18 5918 65% 区 区 3 1585 1729 3118 1.18 4111 68% 拓 拓 一季度 6989 7654 \ \ \ \ 8 1、开门红以万能、吉星、逸享作为主力产品，全面推动； 2、吉星产品细分件均一万以上，XX+吉星一万+逸享整体作为高件均产品，累计险种活动率达成30%以上，各机构在整体险种策略之下选择最优实现路径； 3、万能、吉星一万以下产品保持现有的常规平台，作为基础产品确保保费与活动率平台； 营销险种活动率(含机构区拓) 月度 万能 XX 天使 金裕 三鑫 吉星 吉星一 逸享 万 1 35.0% 5.0% 1.6% 2.6% 10.0% 15.0% 5.0% 20.0% 2 30.0% 3.0% 0.8% 1.0% 15.0% 10.0% 5.0% 15.0% 3 25.0% 1.0% 1.0% 1.0% 30.0% 12.0% 3.0% 6.0% 市区区拓险种活动率 月度 万能 XX 天使 金裕 三鑫 吉星 吉星一 逸享 万 1 35.0% 5.0% 1.6% 3.0% 30.0% 15.0% 5.0% 20.0% 2 25.0% 3.0% 0.8% 2.0% 30.0% 10.0% 5.0% 15.0% 3 25.0% 1.0% 1.5% 1.0% 40.0% 12.0% 3.0% 6.0%  营销件数占比(含机构区拓) 万能 XX 天使 金裕 三鑫 吉星 吉星一 逸享 万 35.5% 4.2% 1.1% 2.4% 7.7% 15.2% 4.9% 24.5% 37.0% 3.6% 0.7% 1.2% 15.1% 12.2% 6.1% 18.1% 27.5% 1.0% 0.9% 1.0% 33.6% 11.5% 2.9% 5.7% 市区区拓件数占比 万能 XX 天使 金裕 三鑫 吉星 吉星一 逸享 万 31.0% 3.9% 1.1% 2.3% 20.3% 13.4% 4.2% 18.1% 25.6% 2.7% 0.7% 2.3% 27.7% 11.4% 5.7% 16.5% 24.9% 0.9% 1.3% 1.0% 39.6% 12.2% 3.1% 6.1% 9 API API 测算 测算 模型 模型  API 件数 × 人力 × 人均件数 〓 ∑(险种活动率×险种活动人均件数)  件均API 〓 ∑(险种件数占比×险种件均)