安徽定远项目前期定位及营销推广策略二次沟通 别墅 营销策划.docxVIP

谨呈：铭峰实业 零风险运营Ⅱ 第一部分：我们的服务产品 我们的服务产品 第一阶段 第二阶段 前期定位 产品设计 服务前提： 服务前提： 基本经济指标确定 进入方案设计阶段 服务： 服务： 市场研究； 总体规划建议； 客户研究； 户型平面建议； 发展战略建议； 产品创新深入建议； 项目定位; 建筑细部建议; 产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 阶段目标： 阶段目标： 项目市场定位； 确定最佳方案 为设计 提供物业发展建议  第三阶段 营销计划 服务前提： 定位与产品确定服务： 销售目标确定； 总体营销推广策略；形象定位； 卖场、展示规划；推广计划; 阶段目标： 确定销售目标 提交销售执行报告  第四阶段 销售准备 服务前提： 达到执行报告要求服务： 销售团队到位；销售人员培训；销售资料准备； ……… 阶段目标： 积极筹备临门一脚提交价格策略报告  销 售 第一阶段：组建项目团队 总经理 技术委员会 营销总监 销售经理 策划经理 策划组 置业顾问 项目秘书 ?要求置业顾问随时向项目经 ?要求项目秘书准确统 理反馈客户接待情况、客户需 计各类销售数据、及时 求、客户投诉、市场信息、团 完成各类报表，协助项 队建议等信息 目经理进行现场管理  要求策划人员随时向主策和项目经理反馈宏观政策信息、市场信息、项目周边竞品楼盘信息、项目活动情况等资料 第一阶段：提供《市场调研报告》和《项目定位报告》确保赢在起跑线 第二阶段：提供《物业发展建议报告》确保定位落实到规划 第二阶段：与开发商、设计院多轮次 沟通论证，敲定最终方案 第三阶段：提交相关营销执行策略报告，科学规划，应在执行 第三阶段：进行相关销售人员培训 第四阶段：完善的执行考核和调整策略保证项目大卖 第二部分：我们的优势 优势1：公司核心团队都具有沿海城市一线公司或知名项目的经验 服务公司 城市 项目 胡波 于中原地产、众意置业、 成都、绵阳、德阳 四海逸家、华置西锦城、佳兆业丽 源丰集团 晶港、宁江大院 中原地产、世家机构、联 徐州、无锡 新希望国际 、新希望大厦、 上东阳光 、 范鑫 城市理想、玺印上院、南湖国际社区 合传播 、成都 等 成都嘉联地产、上海世联 北京、上海、南 万科魅力之城、海峡新城、上海中 陈鍪 信泰富朱家角新城、上海康桥水都、 地产、正合地产 京、成都 南京香榭岛 张磊 汉唐公关、星彦地产、尺 深圳、成都 大溪谷、中环西岸观邸、中铁·西郡 度地产、中铁二局 英华翰林印象等 优势2：公司87%人员具有本科及以上学历 12%：硕士及以上 75%：本科 13%：专科 大卖地产顾问公司人员结构 优势3：公司具有多个城市近郊、远郊大盘的操作的经验 优势4：具有多种物业（城市综合体、商 业、别墅）的操盘经验 优势5：极强的销售能力，完善的管理体系 第三部分.双重命题 区域认知模糊，谁会成为我们的客户？ 置业顾问访谈： 1.榆中在兰州处于一个城市郊区的位置，区域内没有可吸引客户的大型配套 2.距离市中心大约20-30分钟车程，一般都是市中心买不起房子的人会考虑这个区域，同时还有一些本地学校和工厂的职工在此买房 客户访谈： 1以前对榆中的了解不多，只知道有几个大学的校区在这边，后来听说政府要大力发展榆中，但是自己没有去过 2.虽然离市区有一定距离，但是这里房价比市区便宜很多，到市中心也有公交车，后续经政府打造榆中应该挺好 区域内交通配套等缺乏，项目核心价值点如何构建？ ?学校：小区专属标准化6班幼儿园、和平小学、成功学校、兰州外语职业学院、交大博文学院、兰州商学院； ?医院：和平卫生院、小 区市中心医院专门诊所、 榆三医院 ?交通：自驾车高速10多 分钟直抵市区；11路公交 车可到东岗甸子街。  沙中 西固石化城 青什 区 安宁新城 城关老城 榆中片区 政策频出，行业进入波动期，面对政府长期的打压，对于项目定位影响是什么？ 日期 政策 2010.02.20 银监会发布流动资金贷款管理暂行办法打击炒房者 2010.03.10 国土部强调房地产用地监管将开展突击检查 2010.04.11 银监会：银行不得对投机投资购房贷款 2010.04.13 住建部：加快保障房建设遏制房价过快上涨 2010.04.01 国务院常务会：贷款买二套房首付不得低于50% 2010.04.17 国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷 2010.04.19 国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 2010.04.20住建部：未获预售许可项目开发商不得收取定金 2010.05.05 三部委发通知加强廉租房管理 2010.06.06 三部委联合规范二套房认定标准 2010.06.19 六部委部署保障房规划 2010.08.02国土部出炉1457宗闲置土地“黑名单” 201