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暑假促销实践报告 年级：2011 级 1 班 专业：教育学 姓名：刘颖 学号：20111241056 大学是学校与社会的关键纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也 就意味着我们已是个准社会人， 有一只脚已跨入社会。 学校是育种的温室， 让我 们学会生活，成为社会的幼苗；社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国 的栋梁。 我们上大学了，就意味着成长了，独立了，就应该参加一些社会实践活动， 接促社会、了解社会。然而我也深知：在注重素质教育的今天，社会实践活动是 被视为学校培养德智体美劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径， 暑期社会实 践作为促进学生素质教育， 加强和改进青年学生思想政治工作， 引导学生健康成 长成才的重要措施， 也是学校教育向课堂外的一种延伸， 是推进素质教育进程的 重要手段。 因此为了能很好的接触社会、 了解社会的现状、 积累一些工作经验并 能够接触更多各种各样的人， 增加自己的阅历、 学到更多在学校不能学到的知识， 更早的适应社会、 锻炼自己、 在实践中更好的武装自己和表现自己、 额外的还可 以挣点零花钱。因此我这次暑假坚定的选择了到社会中去实践。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一放假我就来到成都做 了一个多月的加多宝促销， 虽然这份工作和自己所学的知识没有任何的联系， 但 是我感觉收获还是颇多， 懂得了怎么样跟别人相处、 跟人交谈、 促销的方法以及 专业知识中不能学到的知识和经验。 在没有接触到这份工作之前，我连加多宝是什么东西都不知道，当我姐提起 加多宝的时候我还问她什么是加多宝， 当我得知加多宝就是王老吉改名后的名字 时，我才发现我是多么的无知啊， 在学校每天都是学习和做校内的一些事情， 没 有关心校外的一些事情。 后来为了做好这份工作我才上网了解了关于加多宝和王 老吉的许多知识， 我明白了加多宝和王老吉之间的关系以及为什么王老吉改名为 加多宝，还有很多很多与加多宝有关的知识。 虽然这些知识与我的专业知识没有 任何联系， 但是我觉得多了解一些这些产品对我们还是很有好处的， 让我们能很 好而正确的选择我们所需要的产品，以至于不能被一些伪劣产品所迷惑。 做这份促销工作最初的时候我是到各个社区去促销，具体工作是要戴着一个 促销员的工作牌， 穿着工作服， 然后要拿着加多宝的产品去主动接近顾客， 给顾 客介绍这个产品， 并要说服顾客让他们到我们的促销点上来购买我们的产品， 并 要大声喊出我们的促销口语： “全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来 的配方，还是熟悉的味道，怕上火就喝加多宝。 ”顾客来到我们的促销点上的时 候我们要面带笑容的给顾客介绍我们的产品， 很多顾客还不了解加多宝， 问很多 关于加多宝的问题，比如：加多宝是什么？王老吉为什么要改名加多宝。 。。。。。 很多很多的问题有时候问得我们都觉得很烦了， 但是我们还是要很耐心的给他们 一一回答，因为我们的主要任务就是要把王老吉的更名信息传达给每一个顾客。 这份工作的要求也很严格， 我们不能坐着， 要一直站着； 要大方热情的接待每一 位顾客；要记住加多宝的背景、创始人、配方、价格；服务态度要很好；不能和 同事闲聊； 不能私自离开上班地点； 不能迟到以及提前下班等很多规则。 每天下 班回家都像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能动弹，腰酸脚痛， 或许也正如孟子所说： “天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏 其身。” 不久后我被调到餐饮店里去促销， 在没有客人来之前我得把加多宝的坐卡摆 在每一张桌子上， 把卡通牌还有 x 展架全部都摆好， 做好一切准备工作。 有客人 来的时候， 当他们点完菜以后我都要主动上前去问他们需不需要喝什么饮料， 要 不要喝加多宝， 并主动介绍加多宝产品， 尽量说服他们喝加多宝。 每上一桌客人 我都要去介绍， 有时候口干舌燥了客人还是不会喝， 偶尔还会遇到一些很不讲理 的客人，这些都需要我自己大胆灵活去解决。 在这个餐饮店里工作， 我不仅要做 好我自己的工作， 当我闲着没事的时候我还要主动帮着服务员扫地、 倒茶、拿酒、 开酒、铺桌布等一些额外的工作。 在学校每天很有规律的就知道该做什么不该做 什么，而在这里没人会告诉你什么时候该做什么， 你自己必须自觉的去做， 而且 要尽力做得最好， 一件工作的效率就会得到别人不同的评价， 所以为了能在这里 很好的工作下去， 就不得不多做一些事， 赢得别人的欢心。 每天在这里虽然感觉 很繁忙，但热情而年轻的我并没有因此而放弃，我觉得这是一种激励 , 明白了人 生, 感悟了生活 , 接触了社会。 在为期一个多月的销售工作后， 我也总结出了一些经验， 我觉的要做好销售 这份工作至少要做好以下几点： 第一：要对产品的各方面相关知识和厂商的具体情况做个大概认识和了解，