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浅谈商情时代的国际贸易 论文关键词：商情国际贸易策略研究 论文摘要：随着国际贸易的发/PC国际分工不断加深 论文摘要：随着国际贸易的发 /PC 国际分工不断加深 国际贸易方式也不断变化，大约经过了三种贸易方式，即 传统贸易方式、电子商务时代的贸易方式和商情时代的贸 易方式。国际贸易方式的发展，使得国际竞争越来越激烈 国际竞争优势更难维持。分析国际贸易方式的发展过程， 有利于探讨在商情时代我国对外贸易的竞争策略。 商情是指通过合法渠道获取竞争性的商业情报，然后 通过专业的数据整理和加工、科学的分析，成为指导企业 决策的依据。根据s CIP（竞争情报专家协会）的定义，商情 是一种监视市场环境的持续过程，在此过程中人们用合乎 职业伦理的方式。收集有关市场环境、竞争对手的信息， 并根据客观事实对信息进行整理和分析.最后将具有可操 作性的情报及时传递给企业决策者，为其决策提供准确、 可靠的依据。就国际贸易领域而言，商情就是把分散的有 关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为 决策依据的分析过程，使决策者清楚了解自己所关心产品 或行业的国际交易状况。以及有关竞争对手的地位、绩 /PC当代国际贸易己效、能力和动机。随着科学技术的发 进入商情贸易时代。 /PC 当代国际贸易己 一、商情时代国际贸易的来源 一是经济全球化的推动。经济全球化使得国际市场竞 争程度更为激烈。进行竞争分析最直接的目标是更好地理 解自己所处的行业和竞争者的情况，以便做出决策和制定 一个合适的战略，使企业获得竞争优势、超过竞争对手。 竞争分析所形成的结果能够成为企业未来的行动指南，能 帮助企业决策者制定更好的竞争战略，能比竞争对手更好 的认清形势，并且找出目前和未来的竞争者的计划和战略。 如果你掌握的竞争情报，比竞争对手快一步，就得抢得时 间的优势，在竞争对手采取行动之前占领国际市场。 二是国际竞争的压力。过去.国家或企业为了获得竞 争优势，设置各种各样的贸易壁垒来阻止竞争对手。随着 通信技术取得了重大进步，贸易政策、进入壁垒、交易规 则等的障碍逐渐降低或己经被取消。在这些障碍消除的地 方，新的竞争者就迅速出现。这些竞争者可能会以新的方 式和原来的企业展开竞争，竞争的形成看上去可能不太符 合逻辑、也很难预测或者没有道德可言，但它仍然是合法 的。企业不能再期望竞争对手会利用过时的竞争策略与自 己竞争。因此，透彻地理解竞争对手和业务环境的变化变 得越来越重要。 三是稀缺资源的变化。当前，以实物商品为特征的有 形贸易逐渐降到次要的地位，而以知识产品为特征的无形 贸易己上升为主导地位。以知识为特征的资源逐渐成为企 业获得国际竞争优势的稀缺资源。企业为了维持竞争优势 要求企业通过各种数据和信息.从复杂和混乱的状态中理 出头绪。在获得更多的专业知识的同时，占领更多的稀缺 资源。 四是维持优势的需要。创新是企业获得竞争优势的源 泉，但是当代国际竞争的主要特点就是模仿增多.竞争对 手通过各种手段获得新产品的资料。然后进行模仿复制。 因而，企业一方面要抵制竞争对手模仿自己的产品，另一 方面要想方设法模仿竞争对手的产品。所以，及时了解竞 争对手的动向，是维持竞争优势的主要方法。 二、不同贸易方式的比较 国际贸易方式从最初以货易货的交易方式，演变到以 货币为媒介的交换方式，然后演变到电子商务时代贸易方 式，再到当今的商情时代贸易方式。这三次贸易方式的大 变革，将国际贸易发展推向历史的新高潮。 其一，传统贸易方式。在传统的贸易方式中，买卖双 方通过报纸、杂志、电台、电视台的广告、商品交易会和 贸易中间商等途径，依惯用的电话、传真、面对面的贸易 磋商、看样定货的交易方式。来探究进行贸易的可能性。 但是，在商品日益丰富，市场日益细分化、资讯日益发达 的今天，如何为消费者提供有效的商品和服务，是供应商、 分销商、零售商面临的重大问题。因此，传统贸易的障碍 在于：信息的不对称严重阻碍了贸易的发展。在国际贸易 中，如果缺乏必要的情报和利益机制.则难以抑制企业纷 纷采取不合理的竞争手段，做“一锤子买卖”，以及由此 引起的恶性价格竞争和市场秩序紊乱口］。我国出口产品屡 遭国外反倾销和其他贸易壁垒就是与我国有些外贸企业仍 然采用传统贸易方式有关。但人类科技的进步，国际贸易 迎来了电子商务时代贸易方式的变革。 其二，电子商务时代的贸易方式。电子商务交易有着 显著的优势：降低交易成本，提高工作效率，扩大交易范 并为有远见卓识的商家带来全球性的商业机会。电子 商务突破了贸易的时空界限，它所体现出的开放性、全球 性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经 济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式 所具有的价值。其最明显的标志就是增加了贸易机会、降 低贸易成本，提高贸易效益。与传统的交易模式