上海华新项目定价方案销售策略高层公寓.pdf-2019-02-10-13-57-31-267.docxVIP

目 录 一、项目销售产品分析 地块 产品类型 建筑面积 面积比例 （㎡） （%） 高层住宅（毛坯） 52881 22.66% 高层住宅（精装） 33994 14.57% E-3-2 小高层公寓 14197 6.31% E-3-5 联体别墅 11357 4.87% 经济适用房 6328 2.71% 底商及配套 4521 1.94% 标准办公 13282 5.69% E-3-6 企业会所 9340 4.00% 滨水商业街 10000 4.29% E-3-7 公寓式酒店 45900 19.67% E-3-10 精品酒店 19000 8.14% 商业别墅 12000 5.14% 总计 233330 100% 注：1、以上数据指标根据最新方案制定,如有调整以最终批文件为准；2、19000㎡的精品酒店为自持物业。3、表内面积根据不同时点、口径将有些微差异，此处不做调整。 二、区域消费群体分析 从周边热销案例客群分析得出，华新项目的目标客群定位如下： 客群范围：青浦区华新镇及周边乡镇；闵行区华漕镇及周边乡镇；西长宁区（外环到中山公园、 74 路公交沿线） 公寓客群定位：年龄在20-30岁之间，普通职员为主。购房目的以首次置业（新上海人置业）和改善置业（当地人）为主，面积需求为60-100㎡间的中小户型为主；具较低房价、区域规划、交通便利是公寓客户考虑的最重要三个影响因素。 别墅客群定位：年龄在