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激发他人理想 从而采取行动 人性关怀 文化关怀 情感关怀（有很多真实的情感案例） 成长及实现自身价值的关怀 产品是可以触摸的 人---是感召营销的本源 传统销售：我讲了什么？ 感召销售：他人听到我说了什么？ 降低理想的高度 理想促成票房 （谈到“阿凡达”） 理想牵引自我超越 把理想目标化（谈到ＭＣＣ，远景目标、表现目标（这里的目标化就是表现目标） 价值是最佳感召点 价值产生于体验 价值胜于功能 心态上的顾客至上 １、“你”是最重要的 ２、从心开始 ３、感召误区 ４、置身于状态 ５、创造突破平台 关心 用心 动心 推销感召 说服感召 命令感召 状态是感召的气候 “感召别人前，先成为那个人” 体验是想法的测量器 在体验中应验 撕下掩饰的面纱 经验是把双刃剑 区分三段时空：过去、现在、将来 相信可能性 感召自己 定向 联系 挖掘（后面可加自己 的分享） 选择 行动 为什么做这个感召？ 目的是什么？ 有什么意义？ 为什么选择这个感召对象？ 你看到的他的内在价值是什么？ 他有哪些性格特质？ 当你感召他时，你要特别注意迁善的是什么？ 你创造了相互分享的空间吗？ 对方愿意和我交谈吗？ 如何能让对方开放的分享自己？ 你的焦点放在那里？ 有否把对话的焦点集中在对方 的价值？ 如何让对方说出他的追求而不是你强加于他身上的？ 对方的理想是什么？ 他有哪些地方是可以突破的？ 此间可添加自己的一些经验分享等…. 对方的选择是什么？ 他这个选择是基于什么？ 当他选择“不”的时候，反映你的感召是怎样的？ 你对他的“不”又做出什么反应？ 你如何支持对方采取即时行动？ 对方有何反应？ 当对方犹豫不决的时候，他有什么理由借口？ * *
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