房产经纪人能力提升培训教材.ppt

房产经纪人能力提升培训（九） 刚需 改善 交通 城央 学区 公园 价格 独特景观 房地产三要素 Part01 Part02 Part03 一 开发 匹配 二 带看 三 Part04 四 议价 开 发 一、跑盘，吃透小区 （1）商圈配套 交通情况 学校情况 菜市场、医院、诊所、药店 公园 饭店 同行 （2）小区配套 规模、门口 物业公司、收费标准 幼儿园、超市 建房年代 停车情况 居住人员情况 小区摆位 二、房客源的强效开发 1、房源开发 2、接盘规范 3、跟进规范 4、客户开发 1、房源开发的6字秘诀 扫 聊 守 扫街 扫网 扫报 扫微信 聊物业 聊保安 聊大妈 聊装修公司 守店 买 挖 动 买名单 买盘源 买线人 客带盘 业主转介绍 扮客看楼 物管合作 电话洗盘 贴条 DM广告 网络发布 尾盘 得房源者得天下 多方盘——钥匙盘——独家盘 2、接盘：登记详细资料 3、实堪 房况： 1、基本情况 2、产权情况 3、优缺点 人况： 1、售楼原因（投资、换房、离婚、获利了结） 2、决策人 价况： 1、心理价位 2、买入价位 3、客户成本（首付、月供） 实堪内容： 尽可能收钥匙 公司会派专人负责看房，专人跟踪，为业主提供售前所有反馈信息 轻松卖，避免因经常看房而影响业主私人时间和不必要的金钱消费 可享受免费广告，公司为作为重点推广房源发布到各个渠道，为您把握好成交时机以及最高的成交价位