中国营销评论zxm走进渠道共生新时代(第七篇文章).docVIP

深度分销还有明天吗？当然有！但前提是必须熬过今天。 走进“渠道共生”新时代(第七篇文章) 文/刘新华 范莉莉 在上一篇中，笔者建议那些非行业领导者的企业采用“浅度分销”模式。这是因为，深度分销固然会给这些企业带来一定程度的快速成长，但在新的形势下，深度分销也同时会悄然吸干企业的“血液”，使企业经营状况恶化，令企业“一病不起”。 或许有人反诘：在中国产业集中化如火如荼的今天，市场结构正在从垄断竞争向寡头垄断阶段发展，你不做，但如果别人在做，那么你今天就可能率先被吃掉。没有今天，何谈明天？ 诚然，对于深陷“深度分销”的竞争各方而言，在无法达成卡特尔联盟的情况下，从博弈论视角，“做”确实是“下策中的上策”，是“坏中取好”的最优策略。这也是众多企业明知深度分销过头了，但总是欲罢不能的根源所在。 那么，如何才能熬得过今天呢？ 答案是：渠道共生。 源于生物学的营销范式（一级） 生物学家们曾经很吃惊：一只凶猛的疣猪竟然会食蜱鸟在它背上昂首阔步地蹦蹦跳跳？究其原因，这两者是互利共生的关系：食蜱鸟会从疣猪厚皮的褶纹中觅食蜱虫，从而找到食物；而疣猪却可以借此减轻蜱寄生的痛苦。再如蜜蜂与无花果、水母与海螺，昆虫与植物……它们都是互蒙其利，依存共生。这样的共生例子在生物界不胜枚举。 在营销领域也存在类似现象。1966年，艾德勒 (Adler)就在《哈佛商业评论》上发表《共生营销》一文，