江西市场调查分析报告1.docVIP

市场调查表格 目录 1. 当前IT业市场现状 3. IT市场环境存在的问题 4. IT在市场营销上与其它行业的差距 5 思考与建议 概述 1 IT市场调查分析 一、调查简介 2006年9月下旬，全联礼品业商会深入江西省，走访调查了九江市礼品业市 场。此次调查综合采用问卷、观察、询问、座谈方法进行，共调查汉正街礼品市 场、礼品生产企业、销售企业、市场消费者，同期还对商会会员企业进行拜会、 回访！！ 1. 当前江西省礼品业市场现状 九江作为，一个现代化、时尚型消费城市，从九江礼品 业市场我们大体上可以简析出整个江西省礼品业经济的发展现状，从礼品业区域 分布来看，江西省的礼品业市场所占市场份额相对较弱，生产型企业市场占有率 不及3.3%，销售企业市场占有率不及5%，年均总体销售总额不足30个亿，极大地 反映出我国礼品业区域发展不平衡的现状，但从目前九江礼品业市场的发展状况 看，江西市场将逐渐被商家看好，礼品业市场呈缓慢攀升之势。 2. 销售企业在九江礼品业市场占主体 现代化、时尚型消费城市的消费群体决定了市场发展的状况，九江的 销售企业占据了90%以上的市场份额，而生产企业所占据不足10%的市场份额，从 而可以看出销售企业在就九江礼品业市场占主体。 3. 礼品业市场环境存在的问题 从宏观环境上看，与其他行业相比较，礼品业市场存在的主要问题 ①. 我国礼品业经济的主体地位与发展严重滞后的矛盾。礼品业在逐渐成为现代 消费市场经济的的主体，也是我国民营经济的重要支柱产业，但和其他行业相比 ，发展相对滞后，不仅没有受到国家重视，也没有得到相应的外部投资，行业的 发展在没有政策支持，严重缺少资金的情况下，礼品业要想快速发展，就必须依 靠行业企业自身的投入与自控。 ②. 知识产权保护与品牌的矛盾。对于生产型企业来说，创新永远是企业发展的 灵魂，新产品的研发，市场的开拓都需要大量的投入，而目前的市场状况是，企 业的创新要不断随着消费市场的需求而投入新产品，由于不注重知识产权的保护 ，新的产品上市后就会受到假冒产品的冲击，从而形成企业创新发展迅速，而市 场却缺少具有竞争力的品牌产品。 ③. 落后的营销机制与礼品业开拓市场之间的矛盾。一是营销体系还未建立，虽 然许多单位设置了营销机构，但大部分职能虚化，难以承担营销责任；二是营销 部门与企业其他部门之间配合、协调不紧密；三是激励约束措施不力，职工收入 与营销业绩相脱节，营销责任落实不到位。 ④. 人员素质与市场需求之间的矛盾。许多礼品企业的职工没有危机感和市场意 识，办事敷衍拖拉，态度冷淡，服务质量意识差，实际情况成为礼品业走向市场 的重要障碍。 从微观环境上看，服务于价格是礼品业市场竞争中的焦点 礼品价格高低是消费者选择礼品的首要前提，相同的产品，不论是正品还是 庸品，消费者鉴定的条件就是价格的高低。 服务质量是消费者选择礼品的必要条件和重要依据，礼品销售关键的问题就是“ 礼”字，消费者已不再满足产品质量的问题，更要求在消费过程中要有一个舒适 、便利、温馨的服务环境。 3. 礼品业在市场营销上与其它行业的差距 抛开知识产权、品牌、服务等众多因素，与其他行业相比较，我国的礼品企 业规模相对较小，作坊式企业还是目前礼品生产型企业的主体，根据礼品的特性 ，销售企业需要众多的企业产品方可满足市场的销售需求，这也决定了销售企业 只能以小门面货柜台式的销售方式满足市场需求。而其他行业可根据自身的特性 进行规模化生产、规模化销售。根据这些特性，礼品业难以形成产品在营销上的 规模化投入宣传。 另外，与其他行业相比，礼品业的整体形象需进一步改善，包括企业管理、 企业文化、品牌、人员素质、服务质量。 4. 思考与建议 1. 进一步完善行业组织服务平台机制，制定行业发展政策，提高礼品业经济的 社会影响力。 2 组织大型的社会文化活动，提高企业创新能力，提升行业文化，打造品牌， 参与国际市场竞争。 3. 建立行业自律服务体系，深化知识产权保护、法制机能，打击假冒伪劣，扶 植重点礼品企业。 4. 针对市场需求，组织开展行业培训，包括企业管理、人力资源、营销模式等 ，提升整体行业文化素质。 5. 逐步增加营销宣传的支持与投入，加大宣传力度，扩大宣传范围，利用报刊 、杂志、电视、广播、网站和建立健全行业宣传媒体，扩大行业社会影响，吸引 政府关注，社会投资。 6. 优化行业组织服务质量，改革服务方式，努力塑造礼品行业的良好形象 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?