128A-139推广细化方案.ppt

背 景 本方案作为完善项目操作细节的细化方案是建立在一下方向性共识与背景。 1：139以小众传播的方式推广； 2：139需要建立独特的分众式推广口径，主打新顾客 3：139采取“感受性消费”推广模式 4：139将建立以“健康与世界同步”为基础的个性化推广体系； 5：139终端市场推广需要进行试点测试和节点步骤安排； 共识一： 139以小众传播的方式推广 随着频谱保健意识的深入，骏丰引导、培育了一群认可产品理念的消费群，他们认可产品的健康诉求，接受产品的价值； 但随着顾客消费需求的提升以及消费层次的丰富，骏丰消费群中逐渐出现有高端化需求的一群； 由于139无论从产品本身还是价格，以及渠道背景都具有高端性的特征，与其对位的也必将是高端消费群； 我们建议139的上市推广走小众传播的路线，更有针对性地对目标消费群进行直接到位的推广诉求； 共识二：139需要建立独特的分众式 推广口径，主打新顾客 139的价格定位为9800元； 第一次购买骏丰频谱水治疗保健仪的高端消费群，他们消费能力强； 骏丰老顾客群，该群体消费能力强，而且品牌忠诚度强，其中有部分是骏丰新产品的支持者，品牌认同感极高； 他们希望得到与别不同的购买价值体验，不仅仅是产品功能带来的，更多的是产品推广文化给他带来的优越感和身份价值认同。 共识三： 139采取“感受性消费”推广模式 “健康与世界同步”带