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童装体验模式调研 市场调查背景 我国童装市场的发展势头较好，经历2017年“童装元年”爆发，其未来更受期待。 人们的经济实力不断提升，可支配收入提高，人均消费能力加强，在童装方面的投入也不断加大。 儿童对于服装越来越追求个性化，其产业的发展迫切需要类似成人服装的完整性。 除去购买服装的体验，国内、外服装品牌都在服务升级，提供更多的增值体验服务。 激烈的市场竞争和多层次的消费能力与消费观念会产生不同的市场要求，企业只有不断提供具有市场竞争力的产品，满足不同消费者的需求，还得提供其他尚未普及的增值服务项目。 在童装销售领域，单店、零散的销售模式仍占据主导地位。但这已经不能满足在现在消费者对孕、婴、童装消费的新需求。 关键词 童装实体店、体验模式、国内外童装馆、童装体验趋势、童装体验馆（店） 对国内、外童装实体店体验模式调研，先后从店铺模式，体验模式，针对人群方面进行调研，并选择部分较为优秀的案例进行赏析： 一、从店铺的存在模式上进行划分： 1、传统童装小店 传统小店一般铺面极小，衣服质量参差不齐，缺乏品牌，价格较低。且衣服售卖时价格不统一，有弹性空间。部分小店甚至不提供试穿。 此类型小店遍布在各社区、街道，多由老板本人负责进货、销售、财务等店内的经营事务。不专门经营某一品牌，在货源的选择上，具有自主性、随机性。 小店案例：如上下九上九路女人街店铺（在巷子里） 2、童装专卖店 专卖店，也称专营店，专门经营或被 授权经营某一主要童装品牌商品（制造商品牌和 中间商品牌）为主的零售业形态。 专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或 百货店、 购物中心内； 营业面积普遍较大；以著名品牌、大众品牌为主，但不局限于大品牌；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。商品的质量较为稳定，且质量较优。 品牌案例：巴拉巴拉童装店、ABC童装店、大嘴猴童装店、小猪班纳等。 3、童装专卖店+线上营销的新零售模式 为了拥抱市场和互联网的变化，诸多品牌童装以“移动互联网+实体店”的模式深耕，把握新零售这个风口和机会，为自家童装在这个新零售时代抢占先机。部分提供网上下单，门店提货的服务。但仍偏向于传统童装店的体验模式，所增加的体验服务是在购买方面的体验。 品牌案例：贝乐鼠品牌童装、优衣库、捷米梵童装 3、主题小店 主题小店是以某一特定的主题，来体现童装店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围、销售产品，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。 童装主题小店常用文化、神话、童话故事等作为借以发挥的主题。 而品牌特惠店，也是另一种形式的主题店。 品牌案例：nike kids特惠店、anta kids折扣店、笛莎公主主题店 4、创意小店 如今在市场上出现了一种全新的童装店体验模式，这样的店面它在商品的成本和售价上都不是很高，但它独特的地方是在于，在这样的店面，能够获取不一样的东西。 比如说私人定制的店面，属于手工DIY的创意。所有的商品上面都可以打上自己的标签，打造出个人独有的商品。这也就意味着，这里所有的商品都是独一无二的。这样的形式，就让消费者对于这样的产品拥有比较高的消费热情，消费方面会比较舍得下本钱，自然也就在市场上拥有了比较强大的竞争力。 而童装体验馆也是抓住了创意体验的新颖性进行挖掘发挥，是较为成功的创意案例。 这样的店铺，不止是靠商品盈利，甚至是加入了技术盈利的环节。这样也就使得这样的一个行业，它的产品的利润空间非常大，基本上一件商品能够再价格上翻上好几番。 品牌案例：裁艺心天地、丽婴房体验馆、职业体验馆等 5、卡通店铺 对于童装品牌来说，制定特别的装修方案，表现出趣味性、吸引力、独特性、体验感，能够对婴童产生巨大的吸引力。 儿童的心理分析要比成人简单，表现形式上更为直观些。相比其他方面，童装的陈列是最容易让人懂的，并不需要像成人服装表现的生活内涵或者意境。 而卡通的表现力，不仅对儿童来说，吸引力是无比巨大的，卡通对于多数女性的杀伤力普遍是巨大的。所以卡通店铺的表现形式，会是一种有趣的主题。 品牌案例：迪士尼童装等 6、入驻大商场、超市、购物中心 为了在竞争激烈的服装市场赢得一席之地，很多服装品牌选择入驻大型商场、超市等来谋求发展。 但入驻商场、超市具有较大的门槛要求。具体各个商场都有各自的定位，也会存在差异。这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，商场会选择发展方向与其相符的品牌，但有时候有些商场也会因为招商难而放低门槛。 一般得先明确自身品牌定位之后，筛选出最适合自身品牌发展的商场。而品牌定位同时也会直接影响到所在的楼层位置、占地面积的