白药创可贴：跟新新“邦迪”的竞争.pdfVIP

1992 年，当美国强生公司（Johnson Johnson ）的明星产品——邦迪创可贴（Band-Aid） ——全面进入中国市场时，云南白药“散剂”逐渐淡出了城市消费者的视野。从原理上讲，“邦 迪”并不是一种药品。因此，作为在快速止血产品领域的直接竞争对手，“邦迪”对传统白药的 “取代”，更像是市场理念的胜利——它抓住了都市消费者方便、易用的消费心态。 此后数年，“邦迪”在中国市场发展迅猛，似乎也为小面积开放性外科创伤的快速治疗建 立了一套“标准”方法，这让众多竞争对手纷纷黯然离去。在 2004 年《中国医药报》的一份 市场调查中，“邦迪创可贴”的购买率高达44.5% ，是排名第二的“云南白药气雾剂”的2.29 倍， 是“云南白药外用散剂”的20.19 倍，显示了其无与伦比的领导地位。在中国创可贴市场，“邦 迪”的市场占有率一度高达 70%左右。 大约 8 年后，“ 白药”找到了挑战“邦迪”的竞争策略。说起来，云南白药的这些策略有点 意思。简单讲就是往“邦迪”里加点“ 白药” 。公司董事长、总裁王明辉对此竞争策略不无自信。 到 2006 年，云南白药创可贴与“邦迪”的市场份额比由2000 年的 1:10 升至为 1:2.5，成为国 内市场第二大品牌。在含药领域，云南白药创可贴市场份额高居首位。 在创可贴市场突破，对于云南白药公