电信运营商的渠道管理训练营完成版.docVIP

PAGE PAGE 2 运营商渠道管理综合技能训练 3G运营使电信运营商越来越重视渠道的建设，强势品牌希望借渠道强化优势，劣势品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，社会渠道的建设也便成为了重中之重。而电信运营商的渠道建设与管理又不同于快速消费品、家电的渠道，既无前车之鉴又无经验借鉴。 全业务运营社会渠道建设与管理的重点在哪里？ 社会渠道如何选点拓点？选择什么样的代理商？ 全业务政策如何在区域市场的渠道落地执行？ 如何处理自有渠道与社会渠道的冲突？ 为什么，渠道人员抱怨店老板只爱钱，只重短期利益，没有资源就不配合？ 为什么，渠道人员跑的很勤快，关系却没有进展？ 为什么，渠道终端的店面宣传看不到本品牌的产品资料？ 为什么，代理商不愿意发放产品宣传单页？ 为什么，合作厅、专营店有大量的本品牌宣传却不起作用？ 渠道督导拜访渠道不知道做些什么，渠道走访质量不高，怎么办？ 渠道督导按照渠道考核规范指导代理商管理，代理商却不配合，怎么办？ 营业员不了解产品，吸引不了客户，怎么办？ 共享渠道的营业员喜欢推竞争品牌的产品，怎么办？ 渠道督导垂头丧气，缺乏工作积极性，怎么办？ 面对竞争对手高补贴策反渠道代理，怎么办？ 课程目的： 使学员建立全业务竞争环境下的渠道理念和规划建设思路 使学员掌握代理商选择与掌控的方法 使学员熟悉一套专业化区域化营销思路，了解操作方法和工作重