佟鸿举-《渠道经理工作技能提升》最终.docVIP

PAGE PAGE 2 渠道经理工作技能提升培训 【项目背景分析】 营销 渠道是中国移动市场 竞争的焦点之一，是各地移动公司市场工作的一个重点，面对 4G时代的各种竞争，渠道管理工作更成为重重之重。在实体渠道中，自办渠道通过长期的内部管理加强与服务提升，各方面运营水平提高很快，相对来说，社会渠道因为结构复杂、控制力弱以及各种历史形成的因素制约，与自办渠道的 运营管理水平相差很大，成为 渠道工作的重中之重。 【预期效果】 理解卖场营销模式，提升公司市场代表人员整体渠道管理能力； 提高渠道管理人员竞争分析和商业敏感 帮助学员掌握渠道运营道看管和服务响应及技能； 使学员增强市场分析及社会渠道门店管理技能； 学习传输社会渠道应对营销转型的理念技巧； 【培训对象】渠道经理和销售经理 【培训时间】2天 【培训重点】 时间安排及重点 课程主要内容 1，转型期的渠道策略 转型期运营商渠道面临的机遇与挑战 多渠道业务发展与管理策略（重点社会渠道的掌控） 渠道的终端营销策略 2，渠道经理的能力提升 1，渠道经理的岗位职责 2，渠道经理的义务 3，渠道经理的角色定位的六要 4，渠道经理对社会渠道帮扶方法总结 3，渠道形象/广告覆盖管理 核心商圈的业态调研 应对竞争的的策略与方法 3、渠道形象广告管理 4，面对渠道转型加强社会渠道管控 1，指定专营店的管理 2，特约代理店的管理