学生旅游项目策划书.docxVIP

项 目 策 划 书 项目名称：互联网+学生娱乐旅游 策 划 人： XXX 策划时间：20XX年XX月XX日 第一部分：项目综述 （简要概述项目定位与建设内容） 自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”，直至今日，这个数据仍呈现上升趋势。如此庞大的学生消费市场已经成为娱乐旅游商家必争的重要阵地，前景良好。其蕴含的巨大潜力更是成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，学生娱乐旅游市场并没有发生什么显著的变化，反而似乎已经成为让娱乐旅游商家望市兴叹的鸡肋。这主要是固有观念的束缚，娱乐旅游商家推广模式的不足，因此我们决定，专门为学生出门娱乐游玩做一个项目，对学生出门游玩的地点进行推荐。当然，其中包括学生距离娱乐场所的远近、路线导航，其所提供的服务产品、环境设施、周边商家、旅店等。为了加强与学生的互动，我们还在景点的推广模块下设置评论区，让学生能够更加直观的了解该场所。盈利模式主要是与商家的推广合作，以及学生在本平台购票的优惠折扣所赚取的差价、提成等。前期以导航、推荐的方式增加品牌曝光，以市内推广为主；之后与商家进行联系合作，实行评分制，对于口碑好的娱乐旅游场所进行着重推广；后期优化推广方式，扩大推广范围等。 第二部分：项目背景市场机会分析 （需求分析、市场机会等） 一、需求机会 学生人数多，基数庞大自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。如此庞大的学生消费市场已经成为娱乐旅游商家必争的重要阵地，前景良好。（二）学生娱乐游玩的动机强烈而且学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为新时代的年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易于接受新事物，娱乐旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。学生时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期， 社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据学生出游情况调查显示，当问及是否愿意出门游玩时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见，学生对娱乐游玩持有肯定的态度，出门游玩愿望强烈。娱乐旅游已是学生最为喜爱的休闲方式之一。（三）学生闲暇时间较多我国学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，学生有非常充裕的时间娱乐旅游，并且在外出游玩时间的选择上有了很大的自由度。（四）学生可支配收入日益增多以往，由于学生游玩消费水平较低，娱乐场所可获经济效益较低，造成不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，学生经济状况得到了较大的改善，学生已经初具游玩的经济条件。据 新华网报道，外出游玩消费已是学生消费的热点，如某地区一年的娱乐旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。（五） 娱乐基础设施日趋完善我国服务业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能够满足中国娱乐旅游市场发展的需要。其中电影院、漫展、旅游风景区等与 学生相关的 娱乐旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为学生娱乐旅游市场的开发提供了一定的物质基础。由此可见，开发学生娱乐旅游市场是完全可行的。我们可以抓住学生娱乐旅游市场的特征，制定合理的开发策略，再增加自身的知名度以及曝光度，将其潜在的经济效益激发，从而形成一定的规模效益。 市场现状 学生娱乐旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，学生娱乐旅游市场并没有发生什么显著的变化，反而似乎已经成为让娱乐旅游商家望市兴叹的鸡肋。这主要是固有观念的束缚，娱乐旅游商家推广模式的不足，墨守成规，仅以原来的方式进行宣传推广。商家不能从学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益，没有针对性的进行推广，使得学生找不到自己的需求。究其原因，主要有以下几点：（一）推广方式不足，缺少主动性许多娱乐旅游的商家没有足够的工作人员和资金进行相对应的网络营销推广。绝大多数的娱乐旅游商家都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况下，根本就没有足够的人力去为学生专门设计相关的计划。因此，导致了一些学生出门游玩仍处于停滞阶段。开发学生娱乐旅游市场是一个复杂的过程，这需要做大量的市场调