《4G卖场体验顾问销售法》（讲师：劳慧明） 学习资料.docVIP

PAGE PAGE 3 《4G卖场体验顾问销售法》 主讲：劳慧明 培训背景： 随着4G+时代的来临，市场竞争越来越激烈！特别是互联网对终端门店的冲击一年比一年厉害，在2015年的双十一，各大购物网站各出奇招，阿里巴巴更创造了912亿交易额的新纪录。在竞争如此激烈的今天，作为4G营业厅、4G终端门店，怎么才能吸引顾客到我们的门店里购物，与他们达成交易呢？难道我们要像京东、淘宝上的店家一样，跟人家拼价格吗？我们的铺租、人工、水电成本这么高，价格拼得过人家吗？那我们应该拿些什么跟人家拼呢？ 其实，实体渠道有两把独具优势的营销宝剑：体验式营销与顾问式销售，可让实体门店在移动互联网技术高速发展的今天利于不败之地。但是，经调研发现很多营业厅、手机卖场、渠道门店的销售人员对体验式营销和顾问式销售都不是很了解，有些销售人员知道这2种营销方式，但不知道怎么融汇在一起运用。为此，劳慧明老师特开发这门课程，使顾问式销售和体验式营销能够融合在一起，实现双剑合璧，以帮助4G终端门店的销售人员更好地销售产品，提升销售业绩。 培训目标： 帮助学员内修外练，建立体验顾问专家的形象， 掌握体验式销售与顾问式销售相结合的销售方法 3、学习洞察客户心理，激发、引导客户的需求。 4、掌握顾客的消费心理特征，懂得刺激客户需求 5、掌握店面体验顾问销售的关键技巧，提高销售业绩 培训对象： 营业厅、卖场、门店、