《HR系列精品课（九）：打造金牌高绩效销售团队 ——店长特训营系列培训》学习材料.docVIP

PAGE PAGE 3 打造金牌销售团队 ——店长特训营系列培训（一） 培训大纲 一、企业受众： 1、店长/店经理及后备员工； 2、企业中层管理者； 3、连锁型企业负责人。 二、课程收益： 1、鼓舞店经理士气； 2、提升店经理带队伍能力、目标分解及执行能力； 3、通过本次培训，使店经理树立团队意识、认清自我与企业的关系、提高个人工作执行力。 三、培训课时及方式： 1天/6h；多媒体培训、案例讨论、课堂互动 四、授课大纲 第一部分 前 言 一、课堂讨论： 1、现实中，你是否善于进行业绩目标分解？按照日、周还是月份分解？为什么？ 2、你如何做业绩目标分解？店长安排还是员工主动汇报？ 二、店长的价值定位 1、业绩交通枢纽。 2、文化中流砥柱。 3、员工职业依靠。 三、打造金牌销售团队必须掌握的5把“金钥匙” 1、业绩目标的分解与执行能力（PDCA循环）——好业绩 2、店内员工的激励与留人能力——好上级 3、公司管理文化的传递能力——好员工 4、后备人才建设与培育下属的能力——好导师 5、店面经营的高效与持续能力——好店长 第二部分 店长如何进行业绩目标分解（P） 一、店长的基本营销理念 1、店面销售不等、不靠、还得要！ （1）销售不能等：等客户，等支持、等支援，等着市场快好转。 （2）销售不能靠：靠天、靠地、靠祖先，靠着总部来支援，靠来靠去没发展！靠来靠去玩了完！ （3）