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新湖店“金秋送温暖 低价惠民生” 促销分析 一、活动期间销售情况: 10月19日—10月28日活动期间共计实现销售万元，同比万元，增长。其中经代销销售万元，同比万元，下降；联营销售万元，同比万元增长。交易笔数笔，客单价元，与同期交易笔数笔，客单价元相比，交易笔数减少笔， 二、上刊商品销售情况及活动内容分析： 、惊喜折扣：活动期间男女式睡衣全场折，共销售元，较同期销售元增长。 、上刊商品销售： 活动期间上刊商品共计销售万元，占活动总销售万元的。其中公共部分销售 万元，占总销售的，占上刊商品销售的，较同期销售元增长倍。 公共部分销售明细 （） 品名 零售价 销售数量 销售金额 优素福胡麻调和油 绿坤天和长粒香米 唐城*双人加大双开电热毯 景兴纸袋油茶 老干妈豆豉 冰泉女人豆桨 蒙牛纯牛奶百利包 立白超洁清新洗衣粉 双汇王中王火腿肠 心心相印抽纸 米老头多谷果子奶油巧克力味 *隆力奇蛇油膏 亮嘴山椒凤爪 超威强效洁厕净超值 奥丽雅丁晴乳胶保暖手套 森美高级暖绒坐便套 伊利多维豆奶粉 松杨毛巾 易雅舒爽男士内裤 洛娃多功能洗衣液 红卫小馍片 合计 　 　 销售前三名的有： （）、优素福胡麻调和油，销售桶，共计元； （）、绿坤天和长粒香米，销售袋，共计元； （）、唐城*双人加大双开电热毯，销售个，共计元； 销售后三位的是： （）、红卫小馍片，实现销售元； （）、洛娃多功能洗衣液，实现销售元； （）、易雅舒爽男士内裤，实现销售元； 分析原因：、红卫小馍片、洛娃多功能洗衣液由于厂家长期促销，导致该商品对顾客失去购买欲望，致使该商品销售增长不明显；、易雅舒爽男士内裤在促销单品选择上不能迎合消费者的需求，店内长期对该商品进行会员价、特价等促销活动，使消费者感到视觉疲劳。 、店内特价部分销售万元，占总销售的，占上刊商品销售的，较同期销售元增长倍。 店内特价销售明细 品名 零售价 销售数量 销售金额 鲜鸡蛋 溢斌棉拖 胭桅舞牛仔保暖裤 双诺电暖袋 福临门纯香压榨菜籽油 奥妙超效洗衣皂 蒂花之秀蚕丝植语美白特润手霜 美之源果粒橙 回乡特制家常米 *伊利百利包核桃奶 袋*雀巢特浓咖啡 鲜鸡蛋 合计 　 　 抢购部分：店内抢购部分销售万元，占店内特价销售的，占总销售的。 抢购部分销售明细（12.10.19） 商品代码 品名 特价 销售数量 销售金额 日期 散称山楂 红提 清真银兴小油饼 活鲤鱼 豆角 清真晶糕 桔子 伊米毛毛虫 苹果 快乐切片面包 香蕉 莲香燕面寸节 莲花白 清真豆腐皮 芹菜 清真鸡小腿 红薯 清真红霞擀面皮 大白菜 金海岸洋芋饼 葫子 合计 店内特价销售前三名的有： 、鲜鸡蛋 销售 公斤 共计元； 、溢斌棉拖 销售个 共计元； 、胭桅舞牛仔保暖裤 销售条 共计元 抢购部分销售较好的有：红薯 销售公斤，共计元；苹果 销售公斤，共计元；红提 销售公斤 共计元。 抢购部分销售较差的有：伊米毛毛虫 销售个，共计元；快乐切面包 销售个，共计元；金海岸洋芋饼 销售公斤，共计元。 三、区域销售情况： 本次促销活动期间各区域销售同比有增有降，销售增长幅度较大的有散货区，同比增长、百货区，同比增长；销售同比呈下降趋势的有针棉区，同比下降、调味区，同比下降 。 区域销售及交易情况汇总（） 区域 年销售 年销售 比率 针棉区 百货区 洗化区 非超市购物区 百货区合计 熟食冰鲜区 小食品区 调味区 散货区 食品区合计 超市总计 经代销销售 联营销售 交易笔数 单笔交易额 分析原因：散货区同比销售增长幅度较大的原因为：()本期活动中散货区促销单品在选择上主要以民生用品为主，迎合消费者需求，从而带动区域销售增长较快；()散货区本月团购入账较多，带动了区域销售增长。百货区销售增长较快的原因（）不锈钢、塑料制品转变经营方式，经营品项较以往更为丰富；（）百货区随季节变化，适时推出季令性商品，如：电暖袋。保暖手套。保暖坐便套等，以此带动该区域销售增长较明显。 针棉区和调味区销售同比下降，是由于本期促销活动单品较为单一，员工推介不积极，电热毯及应季商品的销售未达到预期的目的。 四、活动中存在的问题： 、柜组之间沟通衔接不紧密，对供货商提供的特价不能积极沟通，调价单传到调味组后，粮油组人员未及时索要单据，致使月日经营部审批的纳兰香泰国米一直原价销售，直到月日才上报特价进行销售。 、货源组织情况：一是活动前期由于供货商、柜组人员对促销单品重视度不够，致使促销活动开始前一天才将蒂花之秀护手霜组织到位；二是供货商对新湖店销售预计不乐观，货源储备不充足，制约部分