浅析样板房包装新新规则.pdf

征服消费者的第二阵地 ——浅析样板房包装规则 样板房是销售活动的第二阵地，是提高楼盘形象的直 接表现形式，与产品定位和目标客户紧密对接的样板 房不仅是户型空间展示，更是整个楼盘的形象缩影。 样板房是销售人员向客户介绍产品的道具，为促进销售 提供有力的支撑点，对顾客的直观感受和现场心理感觉 也能起到无形的诱导。 ■样板房的规划要点 ■样板房的设计要点 ■样板房制作的 “三三四理论” ■样板房展示形式 样板房就像一个住宅项目的模特，展示的不但是形体之美，而且是住宅项目对未来生活方式 的诠释。样板房的创新是其追求的目标，好的样板房能准确透露产品定位的信息。样板房还能折 射出项目发展商的实力，透过样板房的布局设计、施工工艺了解发展商的整合能力。 一、样板房的规划要点 合理的样板房包装可以创造一种特殊的空间气氛，有效吸引顾客购买欲，达到销售推广的目 的。样板房作为开盘的常规武器，是成功推盘的前奏曲。好的样板房包装可以分散客户对楼盘一 些不良因素的注意力。 1、合理选取位置 样板房位置的选取，以靠近售楼处为宜，可以延续售楼部产生的亲和力，又能给客户提供看 房方便。位置选取时，必须综合考虑以下因素：参观样板房的可达性，户型结构合理性，景观最 优化，通风与采光效果俱佳，环境协调和看房通道的舒适性。依据样板房位置选取不同，样板房 可以分为： (1)实体样板房 样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可以为看房客户带来真实的感 受，另一方面降低了成本，因为实体样板间不必拆除，在销售后期可以直接售出。 (2)户外示范单位 户外示范单位即样板房并不设置在楼座里，而是选择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装 修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点： ①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰； ②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。 (3)实体样板房与示范单位的区别 无论是示范单位，还是实体样板房，它的表现方法都是多样的。其目的都是通过包装的手法， 使原本生硬的水泥石灰空屋变得形象化，使人们在空间中能找到与自己生活历程有共鸣的元素， 勾起其对空间联想。 区别 样板房 “秀” 2、控制数量 一个楼盘的户型设计种类较多，住宅项目不是只做一个样板房，出于成本控制考虑，选做几 个主力户型的样板房为准。例如大盘的开发策略一般分期开发，而每期的主力户型各不相同，可 选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。 3、风格形式要与项目定位相匹配 样板房的风格与形式取向于对楼盘的风格定位及对当地市场风格分析，大胆锁定风格构思、 夸张手法，使用元素准确。样板房的设计与项目的定位及卖点相互协调，如深圳滨海豪宅红树西 岸的主要卖点在于海景资源及智能化设备，所以红树西岸的样板房装修体现在“住宅智能化”上。 4、更换周期 由于项目一般采用分期开发，每期的主力户型不同，样板房可以随之更换。样板房具体更换 周期一般依据工程进度及销售进展确定。 5、样板房的后期维护 样板房是供意向购房者参观的标准，每套样板房每日都要接待大量的客户，故样板房要注意 清洁卫生及室内空气，维护好样板房，让客户进样板房就像走进家的感觉。 二、样板房设计要点 购房者的购买行为往往是理性基础上的感性冲动。因此，样板房的设计就异常重要，一般样 板房设计要注意能吸引购房者的购买欲望。 1、样板房设计的两项基本原则 样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美 地展现在客户面前。样板房设计的几个关键原则： (1)扬长 样板房要替整个楼盘充分展示自己的优点。灵活的房间结构、完美的布局、大面宽、好采光、 较好的层高、良好的视野等都可以引导强化。比如有些房子无梁无柱，就可以在自由组合上下功 夫，展示房间间隔灵活的一面；如果层高达到一定程度，可以引导客户设计夹层，使客户觉得房 子具有