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--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 工业地产销售计划 篇一：经典房地产销售计划书经典房产销售计划 销售周期 按时间分为 4 个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累， 掌握客户意 想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、 LOGE 墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 客户积累 1 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 客户接待 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划 60%以上 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名 销售道具准备：五证、空白预售合 同，预售合同样本及相关附件 工作内 2 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 容： 1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 日常销售 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后 3 个月目的：销售去划 80%以上 3 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 人员安排：置业顾问 4 名，销售助 1 名，销售经理 1 名工作内容： 1 日常销售 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房目的：销售去划 95%以上 人员安排：置业顾问 2 名，财务 1 名 工作内容： 1 日常销售 4 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续，以保证资金及时到帐 协助交房办理 协助客户办理交房手续， 协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理掌握， 推广原 则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层 →内铺一层 →外铺一层。 签约 为保证资金的及时回笼， 在开盘时 5 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则 将不予