燕京啤酒全国市场布局概况解析-市场研究报告..docVIP

???? 燕京啤酒全國市場布局概況解析 ???? ???? ???? ???? 關 鍵 詞︰燕京啤酒 全國 市場 布局概況 解析 ???? 信息整理︰慧典市場研究報告網?/ ???? 信息來源︰慧典市場研究報告網整理 ???? 發表時間︰2010年09月13日 ???? ???? ???? ???? ?? 慧典市場研究報告網訊? 8月24日，燕京啤酒投資2.27億元，使河南第三大啤酒企業月山啤酒股份有限公司正式投入自己的懷抱。此次收購完成之後，燕京啤酒將持有月山啤酒90%的股份，這也是燕京啤酒在河南市場的首秀。本次，燕京收購了月山焦作博愛、駐馬店遂平兩個公司。 ?　　情系中原戰場激斗正酣　　自古得中原者得天下，然而，擁有380萬千升啤酒消費量，佔全國啤酒總容量十分之一，號稱全國第二的河南啤酒市場，卻是中國啤酒資本整合的最後一塊戰場。究其原因，在于前期河南市場消費結構層次低，嚴重影響了國內啤酒巨頭對河南市場的價值判斷；價格競爭又使得青島、燕京、華潤雪花、百威英博四巨頭對這塊蛋糕望而卻步。　　隨著河南市場消費結構的不斷升級與河南本土企業維雪啤酒對于中高端市場的領先切割與培育，河南啤酒市場消費結構與產品結構的持續升級就此拉開帷幕。　　2010年，河南啤酒業大有“山雨欲來風滿樓”之勢，各企業不斷傳出與各啤酒巨頭商談合作的消息。駐馬店悅泉啤酒于年初被華潤雪花以2700萬收入囊中。奧克、維雪等品牌亦相繼傳出與雪花、青啤接洽的消息。而燕京依舊是歷來的低調做風，悄無聲息的將河南市場中僅次于金星、維雪的月山收歸帳下。　　燕京從1999年開始，先後在江西、湖南、湖北、山東、內蒙、河北、廣西、四川、福建、浙江、新疆、遼寧、雲南等省收購或建廠。此番收購，恰恰在東方雄雞的心髒部位落下重要的一子。業界傳說，沒有燕京守不下來的市場，從行業角度來看，青島啤酒走品牌拉動、華潤走資本擴張之路，而燕京的擴張方式卻與眾不同，表現出極其穩健的風格，更加注重于實現資本共享、走強強聯合的道路，燕京從不對對效益低下的中小啤酒企業感興趣，而是本著有市場前景、設備有可改造性、具有良好的水源、領導班子強而有力、當地政府政策支持的五大原則對國內部分實力較強、發展前景好的優質企業進行控股或參股，雙方合作的目的不是吃掉對方，而是互惠互利共同發展。以1+3品牌架構中的灕泉啤酒為例，開放式的管理與注重實效的激勵制度，充分達到了人才、管理、市場、經驗等資源的有機融合與優勢互補，極大地增強了企業的市場競爭能力。　　此番收購，是燕京全國大布局的重要一步，也必將再次吹響河南啤酒市場攻守戰的集結號。作為區域市場老大、居全國產量第四的金星啤酒，早已在全國範圍內與諸巨頭展開了激烈廝殺，此番以燕京、華潤為代表的巨頭攻陷外圍陣地。迫使金星失去保護圈，不得不面臨與巨頭的正面戰役。金星啤酒董事長張鐵山面對記者采訪時表示︰“省外的啤酒巨頭進入河南，三年前就聊到了。進行對此早有準備，目前金星啤酒的中高端產品已經佔到40%，盈利能力比過去強多了，預計今年在河南市場依然能保持20%的增長。　　張鐵山還表示，面對燕京、雪花、青啤的進攻，將以攻代守，不坐以待斃。而是通過金星的生產成本低、產品質量控制嚴格以及河南人對品牌的認可度和依賴感來爭取這場戰爭的勝利。　　河南市場之夢起　　而對于擁有集團優勢、采購成本穩定可控的四大巨頭而言，佔據河南市場每一家的夢想。河南市場有一億多人口，人均消費啤酒量不多，但是隨著消費能力的升級，龐大的人口成為最有價值的砝碼。目前，在河南不少市區，啤酒除了在夏季成為主導產品之外，在秋季、冬季也都有不少的消費擁躉，冬季煮啤酒的風潮也成為一種時尚潮流。而在夏季，叫上三兩知己，在大排檔里暢飲啤酒，已經成為不少消費者的習慣。在農村市場，啤酒也能夠站住2元錢的價位，這使得河南啤酒企業擁有了發展的較好基礎。　　從地圖上看，燕京啤酒在華北的優勢市場主要是北京和內蒙古，此番燕京進入河南市場，無疑在中部區域取得一個好的突破點的最好時機。　　河南東邊的山東省和西邊的陝西省是青島啤酒的核心市場，同時，青島啤酒借助嶗山品牌的運作，最近幾年在河北南部、山西南部亦交出不錯成績，石家莊的新廠也已開工建設。同時，青島啤酒也通過商丘、鄭州等地不斷地向河南市場進行滲透。　　雪花啤酒在整合安徽市場的同時，已擁有百萬千升的銷量，並且產品不斷向河南市場滲透。雪花在山西的優勢亦非常明顯，形成了晉中和運城兩個生產基地。在河南南邊的湖北省，雪花也擁有了4家工廠，成為湖北市場的主導品牌之一。　　湖北省也是百威英博的重點區域市場，百威、金龍泉和哈爾濱啤酒三大品牌都在湖北市場有不俗的表現，形成了全價位覆蓋的局面。尤其是金龍泉品牌，在河南市場的漯河、駐馬店等地也有一