万景桃花源营销执行方案.docxVIP

万景?桃花源营销执行方案 承接笫一次提案精神，本次提交营销执行方案 解决的问题 精确执导速战速决 价值最大化 项目品牌与发展商品牌的深化 目录： 一、前期准备工作 LOGO设计 户外布点 物料设计、制作 模型制作 导视牌设计制作 售楼处装修 售楼处包装 2、户外广告布点 4月30日2、确定LOGO及VI系统设计初稿审定 5月4 H 3、，推广调性确定 5月5日3、天鹫公司销售团队进驻现场 5月15日4、， 5月20 口 2、，销售沙盘、户型模式制作到位 二、 销售目标 三、 阶段性营销部署 四、 销售组织 五、 价格策略 相关建议 样板房的开放时间进度 按揭银行的选定 工作节点 阶段性营销售节点时间划分 筹备期 5月5 FI时间：4月底一 蓄客期 6月25 Fl时间：5月初一 开盘 6月28日时间： 热销期 时间：7月—10月 销售目标 营销分期及其分阶段目标 6月7月8月9月10月5月时间轴营销分期营销目标重点工作安排 筹备期蓄客期热销期强销期形象入市积累有效客户150组，认筹目 标30组销售30套，累计销售60%销售19套，累计销售1 00%营销 场地包装销售队伍组建销售队伍培训项目营销标识户外广告出街营 销场地开放销售物料准备接受上门咨询项目营销体系认筹活动点对 点营销启动开盘售楼处开放样板房开放项目解筹开盘再次蓄客巡展 老带新促销老带新客户促销大规模行销启动客户联谊及关系营销 6月28日说明：1、项目预计开盘，8月底预计将完成40%以上的销售额； 2、08年10月底前完成100%的销售目标。 三、开盘前营销工作安排 1时间节点与主要工作内容 5月8日1-1 ：销售场地包装方案确定，及工程队进场施工。 1-2 4刀下旬：销售人员的招聘与面试。 1-3 4月下句：成立项目专案工作小组，由策划部、销售部、 广告中心等核心部门组成，并正式开展相关工作。 1-4 4月底：户型模型开始制作，2 0天左右完成。 1-5 4月底：销售队伍组建完成，并开展必需的培训、市调、文 件设计、项目考核等工作。 1-6 4月底：广告公司完成项目营销标示与项目LOGO设计，户 外广告设计。 1-7 5月初：户外布点及广告出街。 1-8 5月中旬：销售物料设计、准备到位。 5月25日1-9 :销售场地改造装修完毕。 1-10 5月底：营销场地导视系统、工地围墙包装、售楼处形象 包装。 1-11 6月初：销售队伍进场，开始接受客户咨询，正式蓄客工 作。 1 -12 6月初：项冃营销体系完成，销售员激励机制完成。 1-13 6月上句：样板房装修 1-14 6月中旬：客户价格测试。 1-15 6月中旬：全面启动项目宣传推广计划。 1 T6、6月下旬：启动产品说明会为主线，进行客户认筹工作。 1T7、7月初：启动项目强势广告宣传方案。 2主要负责与协助单位： 负责：天鹫公司 家天下广告公司参与：万景公司装修公司 3工作成果： 营销场地包装完成营销队伍成立、项目营销标识系统完成、项 目营销体系建立，通过蓄客认筹达到项目开盘条件，顺利开盘 4保障措施 4 -1工程保障甲方确保销售场地、项目建设进度能按照节点进行， 提前更好。 4-2推广费用保障前期推广费用保证在3万元左右（户外、导视系 统、销售物料） 4-3技术保障公司技术提供培训、策略上的支持 4-4人员保障销售员5名（可2名行销，3名坐销），销售主管1名