万科地产销售经理绩效考核办法.docxVIP

万科企业股份有限公司 一、单位基本情况 成立于1984年，1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内 领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。 公司聚焦城市圈带的发展战略，截至2015年底，公司进入中国大陆66个城 市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海 为核心的北京区域，以及由屮西部屮心城市组成的成都区域。（4大区域65个 主要城市）此外，公司自2013年起开始尝试海外投资，目前已经进入香港、新 加坡、I口金山、纽约、伦敦等5个海外城市，参与数10个房地产开发项目。2015 年公司实现销售面积2067.1万平米，销售金额2614.7亿元同比分别增长14.3% 和20.7%,在全国的市场占有率上升至3.00%o 万科地产 1、 万科三好住宅 万科三好由好房子、好服务、好邻居三部分组成，是万科对理想社区的全面 表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好邻居的 倡导与坚持。 2、 城市配套服务商 是面向新的十年，万科顺应时代的要求，在继续按照好房子、好服务、好社 区的三好标准，为城市家庭提供优质的居住服务基础上，积极满足城市商业和公 共事业发展的需求，做好城市配套服务商，为城市发展做出贡献。 截止到2014年底，万科共投入使用社区商业9个、购物中心4个，出租型 公寓4个。 此外还在养老服务、旅游度假等领域开展了创新试水。 3、 绿色建筑 绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源（节能、节地、 节水、节材）、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间, 与自然和谐共生的建筑。根据国家绿色建筑认证标准，2014年万科完成绿色建筑认证面积880.2万平方米，绿色一星、二星项目面积674.9万平方米，绿色三 星项目面积205.3万平方米。其中，绿色三星公建面积41万平方米，绿色三星 住宅面积164万平方米。 单位组织架构 工程管理部销售经营部项目发展部财务管理部人力资源部 工程管理部 销售经营部 项目发展部 财务管理部 人力资源部 董事长 总纟 仝理 销售经营部部门职责 部门主要职责 目标要求 1. 市场定位、产品定位 深度调查硏究，准确定位 2 营销策划 制定营销策略及实施计划，控制营销费用成本，建立 产品形象，推动项目销售 3. 销售实施 组建销售队伍，保证销售均价，完成销售指标。 三、岗位说明书…?销售经理岗位说明书 工作职责 1、 依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见； 2、 根据企业年度经营冃标制订年度销售计划并组织实施； 3、 根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提 出具体的销售目标分解方案； 4、 全面负责案场销售的管理工作； 5、 及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使 用情况； 6、 根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算。 7、 控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本。 8、 指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系 9、 负责维持与公司重要客户的良好合作关系 10、 监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况 任职资格 (-)基木要求 性别年龄要求： 性别：不限 年龄：35岁以下 学历要求：大专或以上学历 专业要求：房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业 从业资格要求：三年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位 二年以上工作经验; (-)基木素质要求 具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力； 良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力; 责任心强，执行能力强； 四.所在职系工作特点 职 系 岗位 职 级 岗位列 举 基本描述(工作知识和经验、协调和综合职责、问 题解决的能力、影响规模和性质) 包含对 象 销 售 大区销 售经理 3 1、 至少6年以上的管理或销售经验，精通特定区 域或特定产品的情况； 2、 对产品行业方面具有宏观的理解，有较强的市 场分析与判断能力能够判断潜在的行业整体周期 和产品发展趋势； 3、 具有一定的风险管理知识和较强的风险管理能 力，能够有效监控下属的业务风险，对例外情形能 够提出指导性意见； 4、 能够带领团队完成公司下达的销售目标 指以向 客户推 销产品 为主要 内容,已 销售收 入、销售 利润为 直接考 核指标 的销售 人员，不 包括为 销售提 供服务 的物流、 商务人 员 2 1 销售经 理 5 1、 至少3年以上的销售经验，熟悉国内销售的政 策、法规、惯例等业务知识； 2、 熟悉特定区域或特定产品的情况，对产品具有 专业的理解，熟悉产品的基木行业情况和产品的特 4 3  2 征、生产过程； 3、 能够识别潜在风险并预先采取措施予以控制； 4、 能单独完成公司下达的