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* 根据资料显示，2007年10月份以来，化肥市场“涨”声一片，特别是从2008年3月20日的监测数据采看，化肥价格大幅度持续上涨，与2006年同期价格相比，含氮46％的国产尿素零售价格每吨上涨了200元，上升幅度为ll％；国产45％通用型三元复合肥每吨上涨了1 200元，上涨幅度为63％；种子、化肥、农药、农膜价格的涨幅分别为18％、20％、18％、40％；2007年前三季度农业生产资料价格平均比2006年年同期上涨了4．6％，其中饲料价格上涨4．2％，仔猪价格上涨48.7％，农药价格平均上涨．2.5％，农用机油价格上涨6.5％，种子价格上涨7.7％，农用薄膜价格上涨8.9％，玉米、豆粕和进．口鱼粉价格 分别上涨20.7％、42.6％和8.2％，育肥猪、肉鸡和蛋鸡配合饲料价格分别上涨22.6％、19．4％和18.8％。 从各方面的市场反馈来看，全国农资市场普遍涨价。不仅生产商反映成本上升推动出厂价格上升。产销链条末端的经销商也反映农资价格“涨”声一片，生产资料的价格土涨吞噬掉了农产量和农产品价格上涨所带来的利润空间，影响农民增收和农民对农业的投入，带来了农业效益的波动，遏制了农业增效的潜力乙农民已经感受到了涨价带来的压力，但要把涨价带来的压力转移到出售农产品的环节并不是一件容易的事情，应警惕农资涨价影响农民增收。 * * 在激烈的市场竞争中，农业是一个弱势产业，农民是一个弱势群体，为了降低生产成本，提高盈利水平，就需要通过合作联合起来，借助外部交易规模的扩大，节约交易成本，提高在市场竞争中的地位，使产品按合理价格销售。同时，还可通过扩大经营规模，—提高机械设备等的利用率，寻求规模效益，规模的扩大可带动地方经济的倍增效应，市场的运作者可以在更大范围内稳定农产品的价格，争取市场谈判的主动权。农业合作经济组织按照合作的领域可以分为生产合作、流通合作、信用合作和其他合作，提高千家万户的小生产者在千变万化的大市场中的竞争能力和经济效益。 比如，山东省平邑县的金银花产量很大，以往农民自行到药厂销售，面临压价压质、运输成本高的处境。成立合作社，由合作社统一收购，集中和药厂签订合同后，解决了农民销售与药厂收购的链条难题。 * 协同是指各方面相互配合，协助完成某项事情。企业通过市场协同可以实现低成本、高效益运作，从而降低风险。协同效应就是指企业之间在生产、营销、管理等环节，从不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应；俗话说“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，就是指企业善于通过市场协同作用(生产协同作用或管理协同作用)达到扩大规模、开拓市场、降低经营成本和经营风险的目的，延长企业的寿命。目前常见的企业协同大多为市场协同。市场协同的主要表现形式有；品牌租用，品牌延伸，品牌扩展等。 许多农产品在交易过程中都遭受到冷遇，出现卖出难问题，其中原因除了季节和储藏能力外，’更主要的是当前农产品最缺乏的是销售的主营渠道，要把优质的农产品打人市场的主营销售渠道，品牌的知名度就成为农产晶销售的关键因素。借助优势企业激活弱势企业，通过市场协同与名牌产品合作经营，农业企业利用其他企业在消费者心目中的地位寻找最佳的销售渠道，通过扩大生产规模、大力度开发市场来打造品牌的知名度，完成市场开发和拓展的业务，这是提升产品的市场适应能力的关键。 品牌扩展是企业实现其市场扩张和利润增长的“飞机跑道”，它强调的是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。 此外，还可以通过品牌扩展策略，也就是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。随着农产品市场体系的不断完善以及企业应对市场风险能力不断提升，价格波动这种一般意义的市场风险对农业企业的影响力度正在不断减弱。 * 1．调查采购方的信誉 对于大多数的农产品而言，从用途上来看，采购单位主要有两种类型：一是进行原材料加工的企业，如脱水蔬菜加工企业、果汁加工企业、面粉加工厂等；二是终端消费的经销商，如蔬菜果品的批发企业、大型超市、学院食堂等。 如果是加工企业，一般而言，小型企业的寿命为3～5年，中型企业的寿命为5～8年，大型企业的寿命为10～15年，只要企业落户在本地；一般效益比较可观，也就是说信誉比较好。 如果是大型的超市，由于它的布点基本上在人口密度较大的地方，再加上超市的组织货物的能力比较强，因此在经营期限上相对比较长，无论从货款的收回还是货物的购买都比较讲求诚信。对于讲求诚信的采购方；创业者通过建立长期的客户合作关系，达到稳定交易量