泰和项目VIP认购方案.docVIP

泰和馨城房地产项目VIP认购方案 从我公司以往的经验来看，取得预售证后，进行“VIP申请”有如下几点作用：筛选前期咨询的客户；?可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；?聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础。?所以，从而利于销售的角度来看，我们计划两个步骤的操作方式：第一步：意向客户登记1、目的：?对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。??了解客户的来源区域、户型需求等基本资料，根据户型需求情况制定价格表。2、意向登记不收任何费用。3、意向登记时间：7月20日—8月15日）4、对外宣传价格策略：不作均价宣传第二步：VIP客户申请具体实施及活动安排：活动主题：望城地产战略发布会暨泰和馨城内部认筹酒会一、执行计划1、VIP申请时间：预计2010年1月2日2、VIP申请地点：泰和馨城销售中心或者酒店会议厅3、VIP申请金额：10000元（可刷卡、可自携现金）4、VIP客户申请原则：?按号申请，先到先排号；??内部客户预留1-30号，现场序号从31开始。内部客户身份依据发展商特定凭证确认。??每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位，但VIP卡不允许转让、更名。5、认筹目标：预计认筹300个，解筹率40%计算，销售120套，认筹前告知客户首推100套。6、认筹客户问卷调研：准确探测出客户的意向房号，便于调整价格。7、公开选房时间：暂定2005年9月23日8、选房地点：暂定泰和馨城 二、VIP选房方式的比较1、按VIP卡号顺序选房优点：VIP客户诚意度较高，虚筹少，解筹率高缺点：后期VIP诚意金收取难度大 2、选房当天随机抽签，抽取选房顺序优点：VIP诚意金收取难度小，容易造成客户追捧的局面缺点：虚筹多，解筹率低；较早进行VIP认购的客户可能出现选房不成功的情况，造成诚意客户流失，选房结束后场面难于控制 三、VIP优惠方式1、VIP增值计划自购买VIP卡之日起，至选房日止，每天增值500元，选房成功后，增值部分可抵房款，选房不成功，VIP卡所有权限失效，并全额退还VIP认购金，不计利息。2、VIP买10000送10000凡诚意认购VIP卡，选房成功后均可获赠10000元优惠，可抵房款。3、VIP限时折扣优惠计划8月16日－8月25日，认购VIP卡，选房成功后获得额外96折优惠8月25日－9月4日，认购VIP卡，选房成功后获得额外97折优惠9月5日－9月13日，认购VIP卡，选房成功后获得额外98折优惠9月14日－9月22日，认购VIP卡，选房成功后获得额外99折优惠 四、宣传推广配合在项目销售前期，立体的媒体配合可确保项目告知目标客户群，启动市场，聚集人气，保证客户量，为后期持续热销奠定基础。 项目?内容网络广告?在7月25日发布项目形象广告在8月11日发布VIP申请广告在9月18日发布公开选房广告路旗广告?在8月11日发布VIP申请广告户外广告?在9月18日发布公开选房广告报纸广告?在8月11日发布VIP申请广告在9月22日发布公开选房广告电台广告?在8月11日开始发布VIP申请广告在9月18日更换发布公开选房广告短信群发?在8月15日群发VIP申请广告在9月22日群发公开选房广告 五、认筹活动物料计划1、宣传物料楼书（折页、海报、户型单张等）、网络广告、电视片（或投影片）、报纸广告、认筹前后新闻通稿、电台广告、户外广告等。2、销售物料预售许可证、VIP卡申请须知、VIP认购流程、VIP卡申请书、VIP卡、VIP客户登记表、前台POS机器、收据、信封、纸袋、认筹活动展板（或X展架）、模型、礼品、销售表格等。3、现场包装物料背景板、条幅、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花等。4、活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等。?附件： 一、认购申请书 泰和馨城VIP卡申请书　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 编号： 望江县望城房地产开发有限公司： 本人/公司有意购买贵公司开发的泰和馨城住宅单位，希望贵公司在推出泰和馨城住宅单位时，能提前通知本人/公司，以便选购，同时享受贵公司提供的相应购房优惠。 为表诚意，本人/公司愿意缴纳人民币伍仟元作为申请优先选房之诚意金，在交纳诚意金并签订《名仕豪庭VIP申请书》后可获得泰和馨城VIP卡一张，本人/公司已仔细阅读《名仕豪庭VIP卡申请须知》和以下内容： 1、 此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规定时间内选房或签署相关协议，且在规定时间内本人/公司就