小米手机销售渠道设计方案分析.pdfVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系） :__工商管理学院 ___班 级: 营销 2010-1 学生姓名 : 龙海洋 学 号: 2010442875 设计地点（单位） __经济管理大楼 F405_____ ____ 设计题目 : 小米手机销售渠道设计 _ 完成日期： 2013 年 1 月 8 日 指导教师评语 : _______________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________ 成绩 (五级记分制 ):______ __________ 教师签名 :_________________________ 目 录 一、执行纲要 1 二、营销环境分析 1 （一）宏观环境 1 （二）微观环境3 三、 SWOT分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 6 （三）机会 7 （四）威胁8 四、战略目标 9 （一）短期目标9 （二）长期目标9 五、销售渠道 9 （一）现有渠道分析 9 （二）发展方向 10 （三）建议11 六、营销策略 11 （一）产品定位11 （二）定价策略12 （三）促销策略12 （四）销售渠道策略 13 七、财务规划 14 八、渠道方案执行 14 九、风险控制 14 小米手机销售渠道设计方案 一、执行纲要 小米手机是小米公司 （全称北京小米科技有限责任公司） 研发的一款高性能 发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的 移动终端技术与元器件运用到每款新品， 小米手机超高的性价比也使其每款产品 成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。 2013 年 4 月 9 日，米粉节上，搭载高通骁龙 600 四核 1.7G 的小米手机 2S 正式发布，并在其 官网进行销售，售价 1999 元；另外，搭载高通骁龙 S4 Pro 双核 1.7GHz，采用 与小米手机 2S 一致的 28 纳米制程与新版 Krait 300 构架的小米 2A 同时发布， 售价为 1499 元。 二、营销环境分析 （一）宏观环境因素 1、政治法律环境 在市场这个大容器中， 我们时时刻刻在进行着各种各样的交易， 而市场又是 在国家这个载体中的， 我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。 任何行为 都不能触犯到法律这个底线。 小米手机目前只是在中国市场中销售，