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三级供应链中核心企业合作及领导策略探 摘要：通过建立博弈模型求解出了供应链核心企业的合作 收益和领导收益，在此基础上提出了核心企业与上下游企业 建立合作关系和领导关系时的8种合作和领导策略。并通过 收益的比较，给出了不同的合作成本和管理成本条件下，核 心企业对8种合作和领导策略的最优选择结果。最后通过一 个数值分析验证了结果的有效性。 关键词：供应链；核心企业；合作；领导关系；策略 中图分类号：F272. 7文献标识码：A文章编号： 1001-8409 (2012) 12-0112-05 Research on Cooperation and Leadership Strategies of the Core Enterprise in Three Stage Supply Chain FENG Qing-hual, 2, CHEN Ju-hongl, LIU Tong2 (1.School of Economics and Management, Xi an University of Technology, Xi an 710054； 2.School of Information, Xir an University of Finance and Economics, Xir an 710100) Abstract： This paper builds the game model to solve out the cooperative ben efit and leadership benefit and puts forward eight kinds of cooperation and leadership strategies of the core enterprise. On the condition of the different cooperative cost and management cost, the best choices of the core enterprise to eight kinds of cooperation and leadership strategies are given by the comparison of the benefits. A numerical analysis is given to verify the validity of the results. Key words : supply chain ； core enterprise ； cooperation； leadership； strategy 1引言 在供应链中，一般都会有一个核心企业来控制整个供应 链的运营，并通过与上下游企业建立合作关系或者契约关系 来实现整个供应链的协调。在大多数研究供应链的合作与协 调文献中，更多的是强调核心企业与上下游企业之间的合作 关系，很少涉及到核心企业与上下游企业的领导关系。而日 本的汽车和电子行业具有影响力的组织结构叫经连会 (keiretsu)o它是一种强调合作与领导关系的典型供应链, 该供应链中的成员企业结成紧密的联盟，建立了高度信任的 合作关系和稳固的领导关系，从而保证了供应链的快速反应 和敏捷性。目前对类似经连会供应链主要侧重在实证研究 上，定量研究并不多。 在以往的研究文献中，Yong Yin等考虑了供应链中的核 心企业的具有合作收益和领导收益下的8种策略的选择，但 没有建立模型来求解供应链的合作收益和领导收益［1］; Majumder P等提到了供应链中领导企业的合作与领导，但是 忽略了领导收益［3, 4］；王利等建立了三级供应链的合作收 益博弈模型，但没有指出供应链的领导企业，更没有考虑领 导收益［5］；朱珠等假设制造商为三级供应链的核心企业， 分别对上游的供应商和下游的零售商采取不同的契约进行 协调和激励［7］；张欢等和黄梅萍等引入了具有绝对控制权 的虚拟第三方来研究应急情况下的供应链的协调和激励问 题［8, 9］,都没有考虑到核心企业与上下游企业之间的合作 和领导关系。 本文以三级供应链为例来研究供应链中核心企业与上 下游企业之间的合作和领导关系，因为三级供应链是研究这 两种关系的最小单元，该供应链中包含了三种收益和两种关 系：三种收益包括核心企业与上游供应商的合作收益、核心 企业与下游零售商的合作收益以及核心企业建立领导关系 与上下游企业一起合作所获得的领导收益。两种关系包括核 心企业分别与上下游企业的合作关系以及核心企业与上下 游企业的领导关系。并且只有当核心企业和上下游企业同时 合作时，领导关系才存在。下面通过建立博弈模型来求解核 心企业的合作收益和领导收益。 2博弈模型 2.1模型假设 假设1:三级供应链(如