武威瑞晨4S店小篷车巡展活动总结幻灯片.ppt

现场运营情况汇总表 活动城市：武威市 活动时间： 2016年3月19日-20日 活动地点： 南城门楼东侧 场地面积： 4002 网点名： 武威瑞晨 负责人： 芦露 人流量：130 邀约批次： 20 车型销量 数据汇总 C5 c4世嘉 全新爱丽舍 新世嘉 C4L C3-XR 销售总量 1 1 　 1 　 1 　 1 3 8 车型线索量 数据汇总 C5 c4世嘉 全新爱丽舍 新世嘉 C4L C3-XR 线索总量 　 11 13 　 20 10 5 　 43 102 活动前期广宣支持 宣传类型： 1.线上：报纸、自媒体微信公众平台、dm单页 、微信公众号软文发布、短信群发、微博qq软文转发 2.线下：定巡展、dm单页扫街 活动现场 促销政策：爱丽舍优惠14000，经典世嘉1.6L手动优惠9000，经典世嘉1.6L自动,优惠7000，C5优惠30000，C3-XR优惠8000，C4L1.8L和1.6L优惠19000，新C4L1.2THP优惠17000,1.6T优惠16000 现场活动： 歌舞演艺、魔术表演、孙悟空模仿秀、有奖问答、试驾体验、现场车型详解(重点车型) 活动费用 演艺活动费用: 6400元 场地费用：10000元 广宣投入费用： 10520元 (包含演艺活动费用，场地费用，广宣投入费用） 场地名称： 南城门楼东侧 场地具体位置： 凉州区武威市南城门楼东侧 场地具体面积： 4002 时间： 2016年3月19日-20日 地点： 武威市南城门楼东侧 参与经销商名称： 武威瑞晨 参与的二级网点名称： 参与销售人员名称： 罗旋、杨博文、李金莲、李小琴、穆俊、赵国旭 累计实现销售线索：102 条；订车：8 台与预计目标存在的差异分析： 1.主观因素：据2015年武威市东风雪铁龙全年数据显示保有量只达到560多台,当地市民对此品牌的认知度并不是很深,甚至有百分之五十的人之前从未接触过此品牌。2.由于是新建店也是在当地第一次做车展,在努力保证完成销量任务的前提下销售顾问还需要给消费者和意向客户灌输东风雪铁龙的品牌理念、品牌历史以及产品特征,几乎对东风雪铁龙没有任何了解的前提下决定购买。无疑这造成了客户购买决策时间长、谈判时间久的情况。 2.客观因素：19、20日两日,天气阴冷伴有风沙、原本确定好邀约至现场的客户只来了5/1, 现场的客流较小,造成了车展现场冷清、无法促成成交。销售顾问经验不足,即使偶尔出现人流量较大的情况也无法利用好时机去接待客户。 活动总结——场地选择  线上 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 报纸 甘肃红柳、金旗传媒 线上 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 DM单页 线上 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 微信 自媒体 《大话武威》 头刊+副刊 线上 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 微信 自媒体 《精彩武威》副刊 qq动态转发 线上 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 微信公众平台 易企秀 本次相关活动前期宣传照片 线上 (短信群发) 活动总结 线下 本次相关活动前期宣传照片 活动总结 本次活动现场执行照片 活动总结 现场整体效果 （19日活动演艺） 本次活动现场执行照片 活动总结 歌手 魔术表演 主持人 舞蹈类 20日活动演艺 本次活动现场执行照片 活动总结 舞蹈类 孙悟空模仿秀 主持人 歌手 本次活动在各项准备工作上或者流程安排上还有哪些不足？ 本次活动优点： 1、选择的地点、时间、目标客户群针对性较强。 2.现场的精彩演艺对周围来往人群的吸引,能短时间聚拢气人 。3、 小篷车巡展是武威当地耳目一新的车展宣传方式也是本次活动的噱头之一。4、 物料准备充足、定制了可供客户多重选择的购车套餐,首次融入厂家afc金融,客户很快能够接受并且成交。两天活动时间无出现意外突发状况。 5.活动前两周进行市区内及周边地区dm单页发放、活动场地定展的预热 本次活动不足： 1、 前期宣传方式单一,力度不大,预计到现场的客户没有达到预期的效果。 2、销售顾问对车展的经验不足,造成了一部分客户的流失,面对接待客户方面无法掌握轻重急缓的原则去应对。 3、 对现场客户互动这部分没有很好的利用,互动环节内容老套陈旧。 4.对潜在客户的信息留存欠缺技巧。 活动总结 效果评估 活动总结 1.活动现场人流量 由于天气因素19号的人流量估算有40+、20日天气稍加好转人流量明显增加至90+。现场人流量据以往车展相比占中等。因此,相比预期要少3/1的客流。 2.活动所设