开盘前活动方案(共3篇).docVIP

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （ 修改稿 ） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。 图片已关闭显示，点此查看 二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元 4、推广配合 图片已关闭显示，点此查看 5、物料配合 4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位； （二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户； 3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度； 3、具体系列活动 1）寻找扬州达人 活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者 2）宝宝爬行比赛 活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间） 活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元 活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛 活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元 活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 4、推广配合 5、物料配合 1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位； （三）产品推介会及认筹发卡期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组； 2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率； 3、具体系列活动 1）产品推介会 活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户； 活动时间：10月3日 活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户 2）瘦西湖游览活动 活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖 活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者 4、推广配合 5、物料配合 1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月 企划部 张飞 篇二：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和