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2009.10.21 创业计划 ( 商业计划 Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 内 容 概 要 一、创业计划竞赛的历史 二、创业者之路 三、创业计划书的内容 四、创业计划书的写作大纲 五、写作创业计划书注意事项 六、创业计划书的要求 七、创业计划书的评价 八、竞赛陈述与回答提问 一、创业计划竞赛的历史 1、创业计划源于美国。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。YAHOO！、NETSCAPE、等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 2、我国 1998年，清华大学举办了中国最早的创业竞赛。 1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年，由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共同主办，先后有清华大学、上海交通大学、浙江大学、山东大学等高校分别承办了各届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两年赛隔年举办的格局。 3、我校在02、04、06、08年三届大学生创业竞赛中均取得了优异成绩 02年取得江苏省大学生创业竞赛银奖、全国营销创新三等奖； 04年取得江苏省大学生创业竞赛金奖一项、铜奖一项； 06年取得全国大学生创业竞赛铜奖一项、江苏省大学生创业竞赛一等奖二项、二等奖一项，三等奖一项 08年取得江苏省大学生创业竞赛一等奖两项、二等奖两项 二、创业者之路 第一步：创业设想提纯 你头脑里有的一个模糊想法，可能就是你创业设想的基础，要想从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，必须对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。 第二步：组织创业团队 俗话说，一个好汉三个帮，单打独斗在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。 第三步：拟定商业计划 创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划！它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门！ 第四步：组建公司 当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。 第五步：企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，可能会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。 三、创业计划书的内容 1、创业的种类：包括创办企业的名称、组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 2、资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个企业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 3、阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 4、财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述企业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 5、行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的