世联：万骏经贸大厦形象定位及策略总纲.pdf

谨呈：深圳市万骏房地产开发有限公司 万骏经贸大厦 形象定位及策略总纲 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本报告主要解决问题 Ⅰ项目形象定位 （1）本项目的价值点有哪些？ （2 ）本项目的客户群是谁？他们对写字楼的价值认知是什么？ （3 ）本项目的形象定位是什么？ Ⅱ项目营销策略 本报告是严格保密的。 本报告主要解决问题 Ⅰ项目形象定位 （1）本项目的价值点有哪些？ （2 ）本项目的客户群是谁？他们对写字楼的价值认知是什么？ （3 ）本项目的形象定位是什么？ Ⅱ项目营销策略 本报告是严格保密的。 09年下半年深圳写字楼市场存量巨大，即 思 将入市项目众多，片区内也存在滨海大 厦、龙光世纪大厦等重要竞争对手…… 考 09年下半年深圳写字楼市场存量巨大，即 思 将入市项目众多，片区内也存在滨海大 厦、龙光世纪大厦等重要竞争对手…… 考 前有强敌，后有追兵， 我们如何脱颖而出？ 寻求 价值 回到项目的基础 价值论：客户付钱求价值 客户倾向于选择能让他们付钱 得到最大价值的供应商 Product: 创造价值 Place: 交付价值 Price: 体现价值 Promotion:宣传价值 寻求 价值 形象定位推导（价值点FAB模型） F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 项目带给用户的利益/价值 我能给你带来什么价值 我好在哪儿 我有什么 我有什么？ 深圳“城市双中心”战略定位 宝安CBD未来规划前景明确 前海 福田 D 2007年12月22日发布 2007年12月22日发布 N 深圳城市发展未来形成“三轴两带多中心”结构，宝安中心区、 前海、后海共同组成“前海中心区”，与福田中心 区并称“城市双中心”。 A前海——国际物流园区 后海——深圳湾金融商务区 宝安中心区——宝安的文化、商业、商务、总部经济和体育中心，深圳市次中心，现代