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本市场营销计划书仅供 XXX 制定市场营销方案使用 仅供参考 ——市场营销计划书 制作人：田 201X年 10 月 15 日 1 本市场营销计划书仅供 XXX 制定市场营销方案使用 仅供参考 目 录 1. 状况分析 3 2. 发展目标 4 3. 前期筹备工作具体细则 4 3.1 人员筹备 4 3.2 建立销售平台 5 3.3 数据收集、 分析 6 3.4 建立运作体系 6 4. 成本费用预算 8 5. 风险控制 8 6. 验收计划 8 7. 总结 9 2 本市场营销计划书仅供 XXX 制定市场营销方案使用 仅供参考 1. 状况分析 通过 SWOT 分析法我们可以大致了解到我们现今的状况，能够更好的定位 自己，准确的提升优势、弥补劣势、避免威胁、抓住机会。 S 优势 公司目前的优势在于，所有的一切市场活动基本尚未开启，一切都是还是 “0”，就像一张白纸能够很好的反应我们的决策行为。 公司的架构， 人员的组建 还未开始建立，能够很好的从一开始设定我们需要的团队。 对于产品， 我们自信物美价廉， 我们有充足的库存支持， 过往其他公司对此 产品的销售相当稳定并在市场上建立了良好的信誉和口碑， 所以我们也有很好的 榜样和范例。 前期将产品投入市场， 所进行的小范围的推广实验反馈良好， 其中的消费者 对于我司产品有一定的信任。 W 劣势 公司目前的劣势在于： 1.没有很清晰的发展目标。 2.没有有效精准的销售渠道。 3.没有一支销售队伍。 3 本市场营销计划书仅供 XXX 制定市场营销方案使用 仅供参考 4.没有可供利用的市场资源。 5.没有一个完善可持续发展的销售模式。 6.产品没有很好的进行推广，品牌不被大众所认识。 T 威胁 至于威胁，人才招聘困难是大部分企业都面临的问题。 在尝试各种营销方式后，效果都不如意。 没有清楚明确的定位，以及短中长期的规划。 没有在销售的同时，进行品牌的推广与管理。 在经营的同时没有做好成本的控制，导致资源的浪费。 O 机会 我们现有的机会在于我们自己本身的客户群， 在开发整个市场之前， 同时也 要维护及跟进现有的客户。 2. 发展目标 对于做任何一件事情来说我们首先需要的是目标， 然而目标是在不同时期也 要制定不同的目标，所以我们需要制定一个筹备期、短、中、长期的目标，至少 我们现在需要一个筹备期 3~5 个月，短期 4~1 年的目标，这个目标是需要有根据、 有数据支持的， 但目前我们尚未有任何可用的数据作为参考。