应用型本科案例钦州学院.ppt

应用型本科销售案例-钦州学院 一、钦州学院基本情况 始建于1973年，前身为钦州地区师范学校。1991年5月，改建为钦州师范高等专科学校。2006年2月，钦州师范高等专科学校升格为钦州学院。 广西北部湾沿海唯一一所普通本科院校， 2011年5月，经广西区人民政府批准，同意在钦州学院基础上筹建北部湾大学，广西区政府及钦州市政府全力支持钦州学院筹建北部湾大学，投资24亿元建设滨海新校区，2015年底实现钦州学院整体搬迁。 2013年3月，学校被教育部确定为全国首批应用技术大学改革试点高校。学校为构建公共实践平台，于2013年底成立工程训练中心，以更好地培养学生实践操作能力、综合素质、创新思维、工程素养，促进钦州学院向应用型大学转型发展。计划三年投入5000万建设工训中心。 资金来源 2013-2015年，自治区统筹中央和自治区资金2.69亿元，支持北部湾大学建设。　　（一）根据《研究北部湾大学建设资金有关问题的会议备忘录》（以下简称《会议备忘录》）精神，自治区财政2013-2015年每年已安排并下达2000万元共计6000万元支持北部湾大学建设；2013-2015年通过自治区本级预算内基本建设投资资金已安排并下达1500万元用于北部湾大学基础设施建设。　　（二）根据自治区十二届人民政府第49次常务会议审议通过的2015年广西教育发展专项资金分配方案，2015年自治区本级新增安排并下达1000万元支持北部湾大学建设。　　（三）根据《研究北部湾大学筹建工作的纪要》（桂政阅〔2014〕89号）精神，自治区本级财政从2015年综合财力补助资金中安排3000万元，用于支持北部湾大学开展基础设施、学位点、重点实验室建设等方面。　　（四）自治区财政统筹中央和自治区本级财政资金从区市共建本科高校教育经费、高校生均拨款奖补、高校优势特色专业建设经费等专项，给予北部湾大学生均公用经费、支持高校发展等补助，其中：2013年安排并下达3485万元、2014年安排并下达5387万元、2015年已下达4232万元。　　（五）积极争取中央财政支持地方高校发展专项资金支持北部湾大学建设，其中：2013年下达600万元、2014年下达800万元，2015年下达800万元，用于支持船舶与海洋工程实验室、港口物流实验教学中心等教学实验平台建设。　　 组织结构 二、项目跟进 1、首批应用型大学试点学校，广西教育发展重点项目-筹建北部湾大学； 2、6月16日拜访工训中心韦主任，了解到工训中心整体规划中有信息化建设项目 有资金，有需求 1、7.7与曾鹏到学校向工训中心老师、韦主任及学校顾问傅水根教授介绍数字化工厂方案； 2、10月28日韦主任及顾问傅水根到公司总部参观，肖总陪同，陈总、包总接待；取得韦主任对公司和方案认可。报方案立项。 请进去，请出来 1、11月18日与肖总到学校，韦主任带我们拜访韩校和国资处曾处长。 2、向曾处了解采购流程和审批流程。 3、沟通签定合作意向书 4、协助撰写招标文件 流程到哪里跟到哪里 三、目前成果 1、库房40万招标完成； 2、签署智能制造云平台意向书380万，首期180万进入招标流程。 3、建立了良好的客户关系，客户有资金，可以深挖需求，争取第三期500万项目。 四、客户的需求特点 □ 提高学生的实践能力 □ 校企合作的平台 □ 创新科研的平台 □ 建设后留下什么亮点 实训基地建设从原来的注重生产性实训基地建设向注重服务产业链的综合服务平台建设转变。形成承担教学实训、面向企业的生产科研服务及培训、新的技术工艺生产管理方式示范推广的综合性产业服务平台。 五、心得感受 应用型本科资金大，批复后可以调整项目； 项目要做大，需要多方接触客户； 请客户参观示范客户，让客户信任； 主管的支持，技术的配合非常重要； 流程到哪里跟到哪里。 希望集公司之力，总结应用型本科共性做法。 六、下步计划 1、广西应用型本科名单（共14所，有相关专业的学校7所） 2、贺州学院和梧州学院正在新建实训楼，目前在与客户沟通方案。 3、计划三月份在桂林举办实训中心建设研讨会，拟邀请10家客户参加，促进广西师范大学,广西航天工业学院,桂林理工大学,桂林电子科技大学项目。 请批评指正!Thanks! * *