成功招商一定有方法.pdf

成功 招商 一定有 成功 招商 一定有 方法 方法 2009年月日 市场部 • 出差——很累 • 工作——很烦 • 家庭——很郁闷 想蒙头睡觉还能拿大钱吗？ 想当“老板”，让别人干活吗？ 想总是被表扬，快速升职吗？ 需要更多的人帮你赚钱！ 需要更多更能赚钱的人帮你赚钱！ 需要健康稳定可持续赚大钱的人帮你赚钱！ 一、招商是什么？ 一、招商是什么？ 销 售 销 售 一个市场 一个商机 一个项目 一个事业起飞的支 点 二、销售给谁？ 二、销售给谁？ 1、理想的招商对象 1、理想的招商对象 • 有理想——认同公司理念和企业文化，具 • 有理想—— 有品牌意识 • 有道德——要做事先做人，人品决定产 • 有道德—— 品，也决定市场 • 有文化——有市场开拓经验，有一定的学 • 有文化—— 识修养，个别学术专业突出更好 二、销售给谁？ 二、销售给谁？ 2、潜在的目标招商对象 2、潜在的目标招商对象 • 有政府关系背 详细列表： 洁具（TOTO、美标、吉事多、科勒、东鹏、箭牌、九牧王） 景的人 橱柜（欧派、海尔、方太、帝森） 防盗门（盼盼、美心、步阳） • 高档卫浴代理 中央空调（远大、大金、开利、麦克维尔、三洋、贝莱特） 电梯（三菱、奥的斯） 商 空调（海尔、格力、美的、科龙） 涂料（立邦） • 大型家电代理 管材（日丰、金德） 装饰公司（东易日盛、业之峰） 商 电工（德力西、正泰、西门子、TCL ） 管件、水暖代理商 • 房地产、装饰 房地产开发商（公司） 园林工程公司（当地） 公司 有政府背景的“帮办” （建委、市委、规划局等） 当地优秀太阳能经销商（略） • 市政 园林等 三、如何开展招商工作？ 三、如何开展招商工作？ 招商工作的流程 招商工作的流程