药店储备干部培训——陈列篇-如何让商品会说话.pdf

储备干部培训 ——陈列篇 2010年7月 2013-1-17 1 陈列 门店卖场的布局与陈列是否合理将直接影 响销售，合理的卖场布局与陈列可以方便 顾客购物、刺激销售、节约人力、利用空 间、美化环境、降低成本。 陈列 如何让商品会 “说话” 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解 商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自 己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。 陈列 如何让商品会“说话” 如何让商品会“说话” 药店商品生动化陈列 陈列 如何让商品会“说话” 如何让商品会“说话” 计生用品可以这样卖，增加情趣！ 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 计生用品这样卖，多好！ 陈列 如何让商品会“说话” 如何让商品会“说话” 每个货架一 侧使用爆炸 花和标价签 卡套控制在 5-15 个 之 间！ 陈列 陈列的目的 品 利 牌 润 ◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； ◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 ◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 陈列 陈列的原则 原则一：质量 （功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找 （容易判别商品所在地） 原则三：易见 （正面面向顾客） 原则四：易取 （消费者的购物习惯和购物顺序 ） 原则五：丰满 （不要有老虎口） 原则六：先进先出 （确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距 陈列 陈列的方法 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过 来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右 侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成 “圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以 便区别于其他的商品； 4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的 商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品 有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较 大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美 感。 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列 这样的玻璃 橱窗不可取 × 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列 这样怎么样 玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商 品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对 顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示 顾客有赠品。 陈列 陈列的位置与要求 主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、