2018年中药化妆品招商培训.pdf

向美容向美容业界精英精英 各位同仁问好各位同仁问好!! 昆明丹参珏化妆品有限责任公司—— 策划部 丹参珏丹参珏中药美容坊中药美容坊 招商实战培训 招 商 培 训 宝 典 昆明丹参珏化妆品有限责任公司 招商培训 金牌招商经理 招商成功招商成功 宝宝 典典 战略篇战略篇 架架 观念篇 认识分析篇 构构 政策篇 实 操 篇 战略篇 招商战略招商战略 1、招商是招商是企业发展的第发展的第一战略战略；； 2、招商是企业的第一次营销； 3、招商是系统工程，是企业发展战略 和市场推广策略的综合体现； 观念篇 观念的三个转变 11、角色转变角色转变，一切围绕招商转一切围绕招商转； 22、心态转变心态转变，一切围绕招商想切围绕招商想；； 33、行动转变行动转变，一切围绕招商动切围绕招商动；； 观念篇 理念创新 招 商 三 元 论 招商 战略出击 品牌 样板 高端整合 策略驱动 以招商战略为核心，以品牌为统帅，以样板为支点，建立企业快速发展的高效系统。 认识分析篇 （一）分析经销商分析经销商心理 任何人都不是孤立的，都存在社会系统间的相互 影响，都有他自己考虑问题的出发点和顾忌点。经销 商更不例外商更不例外，因此要想成功招商签约因此要想成功招商签约，就必须深入洞就必须深入洞 悉经销商心理悉经销商心理，，找准他的需求找准他的需求。。 设问：你们认为经销商最关心哪些问题？ 1、品牌是否有前景？ 2、产品是否有市场？ 33、企业实力是否雄厚企业实力是否雄厚？？ 4 、企业是否能长期追随？ 5、企业是否制定系统的营销方案？ 6、样板市场是样板市场是开花花、还是结果还是结果？ 77、、厂家未来的渠道结构厂家未来的渠道结构？ 8、是否有稳定的销售政策？ （二）经销商选择总体思路 1、经销商就是自己的营销团队 多关多关心、多支持多支持、多引导多引导! 2、选择标准要有全局眼光 财大气粗不一定合适； 看素质、看信用、看观念、 看能力，要综合权衡 3 、选择标准要有长远眼光 看经销商的渠道丰富程度 看经销商经销的产品组合和发展趋势 不要选择过大的经销商 ((三三)) 、、选择经销商三大原则选择经销商三大原则 1、进入目标市场原则； 2、实力匹配原则； 3 、同舟共济原则； 问问？？ 丹参珏化妆品公司应该选择什么样的丹参珏化妆品公司应该选择什么样的 目标标经销商销商？ 主要目标经销商： 各地市强势经销商 资质要求： 有一定资金实力 现有或有意识组建一只10—20人队伍 有成熟的美容院经销网络 有经营连锁美容院品牌经历 在当地有特殊资源在当地有特殊资源